對于大多數(shù)門窗企業(yè)而已,創(chuàng)新的重點(diǎn)一直放在產(chǎn)品上,很少有品牌會從系統(tǒng)的層面布局,在戰(zhàn)略和營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。眼下,隨著精裝政策逐步實(shí)施,加上互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)裝修公司的經(jīng)營模式影響,未來國內(nèi)門窗的銷售渠道將不僅僅局限于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,那么,未來門窗銷售渠道的爭奪會在哪里呢?
澳威門窗總經(jīng)理林家龍先生認(rèn)為,未來國內(nèi)的門窗銷售渠道必將實(shí)現(xiàn)三足鼎立的局面:傳統(tǒng)賣場、精裝修工程、裝
修公司。從目前的態(tài)勢來看,大品牌在守住傳統(tǒng)強(qiáng)勢的線下渠道時,都在向后兩個渠道進(jìn)軍,實(shí)處做出嘗試,但眼下這
兩個渠道尚沒有絕對的強(qiáng)者或一家獨(dú)大的品牌出現(xiàn)。除了渠道爭奪,未來競爭點(diǎn)還在于服務(wù):
首先,門窗出廠作為半成品,服務(wù)的制約越來越明顯,這是劣勢也是機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的普及,門窗品牌
必須自覺或者被動的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術(shù),裝修師傅都要打造出核心優(yōu)勢出來。
其次,線下渠道的競爭。隨著鋁合金門窗洗牌的加劇,那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當(dāng)好的經(jīng)銷
商會越來越少,經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙ζ放频谋硶Ч麜絹碓饺?,以后品牌的事品牌方會做,?jīng)銷商可以發(fā)力的唯有服務(wù)。
經(jīng)銷商唯有提供超越第三方安裝公司的,品牌化服務(wù)和保姆式的跟蹤維保,憑優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)其作為經(jīng)銷商的價
值。
總之,單純的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)很難改變競爭的格局,門窗企業(yè)真要抓藥方,還得靠布局渠道開拓市場,靠服務(wù)滿足消
費(fèi)者的需求。面對未來的競爭,門窗行業(yè)是否已經(jīng)準(zhǔn)備好?是否有提前布局的品牌?門窗經(jīng)銷商又該如何準(zhǔn)備?都是值得
企業(yè)更深入思考的問題。