伴隨鋁合金門窗行業(yè)的大大小小的品牌涌入，門窗行業(yè)的競爭越來越激烈。在這樣的環(huán)境下，鋁合金門窗企業(yè)想要不斷發(fā)展，立足于行業(yè)前列就必須不斷開拓新的發(fā)展空間，以便搶占市場。盡管“環(huán)保風(fēng)暴”和原材料漲價等現(xiàn)象波及鋁合金門窗行業(yè)，但鋁合金門窗市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。想要順利搶占新的市場，鋁合金門窗企業(yè)和門窗加盟商還需要做到以下這五點。

一、選擇優(yōu)質(zhì)的門窗加盟商

鋁合金門窗企業(yè)要進(jìn)入新市場或區(qū)域市場，選擇具備優(yōu)勢的銷售渠道至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)的門窗加盟商必須要軟硬件兼?zhèn)?，軟件方面是門窗加盟商的經(jīng)營理念和品牌認(rèn)可度要與公司經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致，硬件方面是鋁合金門窗加盟商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。門窗加盟商在區(qū)域內(nèi)做不起來或是把產(chǎn)品做得死掉，對門窗企業(yè)來說無非是最致命的一擊。企業(yè)的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無存，有的全是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)面消息。鋁合金門窗企業(yè)就是有再強(qiáng)的能力，要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起，恐怕將是徒勞一場。

二、深入門窗市場調(diào)研

鋁合金門窗企業(yè)要想進(jìn)入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，要做的最起碼工作是市場調(diào)研。鋁合金門窗企業(yè)必須深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭企業(yè)的市場運作策略、渠道管控能力、加盟商實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費人群、細(xì)分市場、各門窗品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習(xí)慣、門窗品牌認(rèn)知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。鋁合金門窗企業(yè)只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，全方位進(jìn)行前期市場調(diào)研，這才是鋁合金門窗企業(yè)打響這場市場爭奪戰(zhàn)的有力武器。

三、打破門窗市場壁壘

鋁合金門窗產(chǎn)品要進(jìn)入新市場或區(qū)域市場，往往會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。要進(jìn)入的市場壁壘森嚴(yán)，區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢品牌林立，競爭達(dá)到白熱化程度，這些門窗企業(yè)對渠道有很強(qiáng)的管控能力，擁有完善的價格體系，消費人群穩(wěn)定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發(fā)現(xiàn)有外來品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強(qiáng)勢品牌，瞬間就掉轉(zhuǎn)矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區(qū)域保護(hù)網(wǎng)。鋁合金門窗企業(yè)要打破市場壁壘，就要具備獨特的核心競爭力，不但要能打破市場壁壘，而且要能做到輕松退出該市場壁壘。

四、采取差異化的門窗產(chǎn)品策略

鋁合金門窗企業(yè)和門窗加盟商為了避免與新市場或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品正面拼殺，鋁合金門窗企業(yè)在進(jìn)入新市場的時候最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些門窗品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助鋁合金門窗企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛在消費人群對該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強(qiáng)勢品牌的市場份額。如果鋁合金門窗企業(yè)和門窗加盟商要與新市場或區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢產(chǎn)品展開正面廝殺，企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優(yōu)勢是其它門窗產(chǎn)品不具有的，這樣鋁合金門窗企業(yè)和門窗加盟商才能在短兵相見中立于不敗之地。

五、針對不同市場采取相應(yīng)營銷策略

當(dāng)鋁合金門窗企業(yè)進(jìn)入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調(diào)研上，每個市場都有自己獨特的市場屬性，門窗企業(yè)針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之能迅速打開新市場的戰(zhàn)略就是成功的營銷戰(zhàn)略，就是屬于鋁合金門窗企業(yè)獨特的營銷策略。

總的來說，每個鋁合金門窗企業(yè)和門窗加盟商都在尋求有效的措施應(yīng)對市場上帶來的各種變化，即便在攻占新的門窗市場時會遭遇困難，但只要鋁合金門窗企業(yè)對市場的發(fā)展有著清醒的認(rèn)知以及相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，相信一定能在門窗市場爭奪戰(zhàn)中奪得一席之地。

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