門窗加盟是當(dāng)下很火熱的一個(gè)詞匯,因其火爆的行情而吸引著越來越多的人加入其中,隨著越來越多的人的加入,門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益增加,門窗加盟店面的訂單數(shù)量和銷售額也逐漸成為眾多新晉加盟者頭疼的問題。對(duì)此,澳威門窗小威認(rèn)為門窗加盟店要想提高銷售額度,獲取成功,門窗加盟商懂點(diǎn)銷售知識(shí)是必須的。
小威覺得,作為加盟商,你門窗質(zhì)量再好,品牌名譽(yù)再響,服務(wù)意識(shí)再高,但如果沒人光顧,一切都是無用功。只有將產(chǎn)品銷售出去,才能獲取價(jià)值,才有機(jī)會(huì)兌現(xiàn)承諾的服務(wù)。因此可以毫不客氣的說,如果沒有銷售,一切都是零。但在行情火熱的背后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘不忍睹,要想賣出一套門窗產(chǎn)品實(shí)屬不易,于是乎,各種惡劣競(jìng)爭(zhēng)手段頻頻出現(xiàn):抹黑對(duì)手、大打價(jià)格戰(zhàn)……
然而他們誤解了銷售,或者說他們不懂的銷售的本質(zhì)是什么。一味的惡劣競(jìng)爭(zhēng)雖然賺取了一時(shí)的利益,但之后卻是無數(shù)的罵名。給行業(yè)招來罵名的同時(shí)也把自己的店面做進(jìn)了死胡同。
關(guān)于銷售,小威覺得門窗加盟商應(yīng)該永遠(yuǎn)記住一點(diǎn):銷售產(chǎn)品的前提是銷售自己,當(dāng)你的人被客戶認(rèn)同時(shí),你的產(chǎn)品被認(rèn)同也就是時(shí)間問題了,而且這個(gè)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。小威覺得銷售就是幫客戶發(fā)現(xiàn)問題,繼而解決問題的過程。在這個(gè)過程中,你能幫人解決多少問題,你就會(huì)從中獲得多少的財(cái)富。喬布斯賣的不是蘋果,是科技體驗(yàn)。淘寶賣的不是寶貝是萬(wàn)能和是省時(shí)省心又省錢。了解了這點(diǎn),門窗加盟商就應(yīng)該知道門窗銷售從來不是簡(jiǎn)單的賣門窗,而是賣體驗(yàn),賣隔音、隔熱、防水、防風(fēng)、環(huán)保、節(jié)能等眾多性能,賣的是這些性能可以解決客戶關(guān)心的問題。比如 ,深受噪音污染的客戶,如果你能給他推薦一扇隔音性能良好的門窗產(chǎn)品,十有八九這次交易會(huì)成功。
不要再抱怨門窗加盟不好做了,客戶的財(cái)富就藏在他們問題的背后,就看你能不能解決問題、拿什么解決,這是銷售為王的根本。只不過拿手里的產(chǎn)品去解決問題,首先得保證手里的產(chǎn)品有那個(gè)實(shí)力,假冒偽劣的行嗎,以次充好的行嗎?好的門窗產(chǎn)品加好的服務(wù),在解決了消費(fèi)者的問題,滿足了消費(fèi)者的需求,贏得了消費(fèi)者的信任后,就會(huì)口口相傳,財(cái)富就會(huì)滾滾而來。
澳威門窗,傳承門窗制造18年,產(chǎn)品覆蓋市面基本所有門窗類型,是2017年度“經(jīng)銷商推崇品牌”獲得者,更是您門窗加盟的首選品牌。