熱門(mén)關(guān)鍵詞: 平開(kāi)門(mén)推拉窗推拉門(mén)加盟折疊門(mén)招商門(mén)窗十大品牌
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在傳統(tǒng)建材行業(yè)的旺季,更多的消費(fèi)者會(huì)去十大門(mén)窗品牌代理商專賣店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。當(dāng)然十大門(mén)窗品牌代理商的銷售人員在決定產(chǎn)品能否銷售方面起著重要作用,客戶有各種形形色色,面對(duì)不一樣的客戶,門(mén)窗品牌代理店導(dǎo)購(gòu)人員該怎樣做呢?
一、不要顯得太過(guò)熱情
在十大門(mén)窗品牌代理店日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,難免遇到各種各樣的人,其中也不乏一些顧客會(huì)比較“高冷”,門(mén)窗代理導(dǎo)購(gòu)人員打招呼也是不理不睬,如果導(dǎo)購(gòu)員還是十分熱情的跟著介紹這個(gè)介紹哪個(gè),有可能這類顧客就會(huì)直接走掉。澳威門(mén)窗認(rèn)為這時(shí)候?qū)з?gòu)員可以適當(dāng)贊美一下對(duì)方,然后給顧客留一點(diǎn)空間,但是要時(shí)刻注意,當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品顯露出有疑惑或者感興趣時(shí),可以適當(dāng)?shù)淖鼋榻B,但是不要有太明顯的推銷性。
二、不要有推銷的感覺(jué)
當(dāng)這些比較沉默的顧客進(jìn)店以后,門(mén)窗代理店導(dǎo)購(gòu)員的開(kāi)場(chǎng)白最好不要太過(guò)于推銷產(chǎn)品,如果只是為了銷售門(mén)窗產(chǎn)品而推銷,會(huì)讓這類顧客產(chǎn)生一些抵觸心理。
三、解答問(wèn)題要有耐心
這些“高冷”顧客顧客最明顯的特點(diǎn)就是慢熱型,一般都是想自己先看看,一旦有了比較中意的,就會(huì)認(rèn)真的考慮,這時(shí)候便會(huì)向十大門(mén)窗品牌門(mén)店代理的導(dǎo)購(gòu)員提一些問(wèn)題和疑問(wèn),這時(shí),導(dǎo)購(gòu)員要回答的專業(yè)并且有耐心,因?yàn)檫@種類型的顧客一般不喜歡說(shuō)話,但是每說(shuō)一句話都會(huì)很有目的性,而且他們的決定性很強(qiáng),只要中意,有可能就會(huì)下單。
十大門(mén)窗品牌代理店日常經(jīng)營(yíng),接待的顧客也是不同類型,俗話說(shuō):“見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”,雖然比喻不太恰當(dāng),但是也不無(wú)道理,遇到比較熱情的顧客,導(dǎo)購(gòu)也要熱情對(duì)待,而遇到“高冷”顧客,導(dǎo)購(gòu)卻不能和顧客比“高冷”,在適當(dāng)保持距離的基礎(chǔ)上,要關(guān)注顧客的動(dòng)向和意圖,只有這樣,十大門(mén)窗品牌代理店才有更大的下單的機(jī)會(huì)。