經(jīng)銷商在選擇代理品牌之前,一般要注意以下幾點:實地的考察、了解門窗廠家品牌市場的定位、簽訂協(xié)議、注重品牌的發(fā)展?jié)摿Α?
首先,要挑選出適合自己代理的品牌,至少3-5個,并盡可能通過各種途徑確認企業(yè)信息真實度和產(chǎn)品的市場認可度,例如網(wǎng)絡信息、媒體宣傳、咨詢行業(yè)其他經(jīng)銷商等。
但在確定代理某個品牌前,經(jīng)銷商最好親自前往工廠進行實地考察,眼見為實,同時,一定要把握好以下幾點:
1、考察廠家的生產(chǎn)線及相關(guān)硬件設備,確認該品牌的產(chǎn)品是其自行生產(chǎn)。雖然貼牌加工的產(chǎn)品也可以代理,但在同等條件下盡量不要選擇這類產(chǎn)品。
首先,在同等條件下,貼牌加工的產(chǎn)品價格可能會更高;
其次,對于貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量,該品牌運營商很難控制,售后服務會比較麻煩;再次,物流成本更高,由于運營商備貨及貨源不充足,很容易造成發(fā)貨不及時,渠道線過長等情況。
2、看生產(chǎn)工藝流程及原材料。這樣既可以了解產(chǎn)品制造技術(shù),也可以現(xiàn)場驗證該品牌的產(chǎn)品品質(zhì)。
3、看該品牌的備貨及庫存。主要是看其是否能保證貨源的及時供應。但如果庫存過多,那經(jīng)銷商就要咨詢廠家,問清原因。
4、看管理和終端服務。主要是看該品牌的管理是否規(guī)范,終端形象是否符合該品牌在自己經(jīng)銷區(qū)域的要求。
了解該品牌的市場定位,看其是否滿足自己經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場需求。這方面的信息可以從其他區(qū)域經(jīng)營該品牌的經(jīng)銷商那里了解到,在該公司的網(wǎng)站上亦能看到,主要有:
1、市場定位
市場定位包括產(chǎn)品價格、產(chǎn)品檔次、款式設計以及主打風格,這是代理門窗品牌能否盈利的關(guān)鍵。
2、營銷政策執(zhí)行力度
主要是支持問題,這也是關(guān)鍵。可以通過電話直接咨詢廠方,也可以從該品牌其他區(qū)域經(jīng)銷商處了解。
3、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務
產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務主要從現(xiàn)場考察或者從合作協(xié)議中體現(xiàn)。經(jīng)銷商和廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協(xié)議為準,不要輕信廠方的口頭承諾,避免以后產(chǎn)生不必要的糾紛,一般管理規(guī)范的品牌都會履行協(xié)議簽訂程序。
沒有協(xié)議的承諾沒有價值。同時,經(jīng)銷商要注意的是,關(guān)于售后服務的相關(guān)事項在協(xié)議中一定要體現(xiàn),且盡量詳細。
4、注重品牌發(fā)展?jié)摿?
除了眼前的利益外,經(jīng)銷商更要注重該品牌的發(fā)展?jié)摿Γ挥芯哂邪l(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品才能帶來持續(xù)的盈利。
經(jīng)銷商加盟遇上小品牌并不可怕,可怕的是遇上偽品牌,這種品牌往往“金玉其外,敗絮其中”,需要經(jīng)銷商花費大量精力和時間去甄別它。
另外,那種對代理商來者不拒的品牌也應避免,雖然門檻低,但經(jīng)營起來難免舉步維艱。
一般來說,制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時俱進的新產(chǎn)品宣傳等,都是一個具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)必備的條件。
但甄別品牌好壞最直接的方法是到該公司及終端店面考察,從店面人氣、服務態(tài)度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。
總之,經(jīng)銷商在選擇代理品牌時,不要單純從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產(chǎn)品的價格上面去考慮。
合作是雙方面的事情,好的品牌必然有一定的原則要求,經(jīng)銷商在挑選品牌的同時,該品牌也在挑選經(jīng)銷商,只有雙方在利益上有了共同點,合作才能雙贏。
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