對于門窗企業(yè)來說,,經(jīng)銷商是連接企業(yè)和市場不可或缺的渠道之一,在企業(yè)提高銷量、拓展市場份額的過程中起著重要作用,因此招商業(yè)績是衡量一年一度是否豐收的重要標(biāo)準(zhǔn)。
但招商難又是個現(xiàn)實(shí)存在的問題,主要表現(xiàn)在兩個方面:一個是招商本身難,“眾里尋他千百度”或可成功招到一兩個;另一方面,成功加盟的經(jīng)銷商一旦經(jīng)營不善或是有別的企業(yè)誘之以利,容易跑路,凡此種種,都導(dǎo)致門窗企業(yè)的招商一直以來都是費(fèi)力不討好,事倍而功半。那么如何破解招商難這個頑疾呢,小威覺得可以從這兩個方面進(jìn)行破局:
1、全套門窗模式保障盈利,運(yùn)營效率提高
眾所周知,門窗品牌同質(zhì)化問題頗為嚴(yán)重,包括產(chǎn)品品類、外觀的同質(zhì)化,也有企業(yè)經(jīng)營模式的同質(zhì)化,這種同質(zhì)化使得企業(yè)缺乏自身品牌的優(yōu)勢的同時,也沒有擊中經(jīng)銷商加盟創(chuàng)業(yè)關(guān)注的盈利這些痛點(diǎn),所以很難吸引意向經(jīng)銷商加盟。而全套門窗模式包含的產(chǎn)品品類豐富,相比傳統(tǒng)的單品模式就更具競爭力。”
就澳威門窗來看,全套門窗包括入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、板式家具等多種風(fēng)格產(chǎn)品,能同時滿足不同需求的消費(fèi)者選購,如此一來,受眾面更廣,客單量提高,盈利比傳統(tǒng)的單品模式提高不少。此外,全套門窗實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一下單、生產(chǎn)和送貨,能夠有效提高經(jīng)銷商的運(yùn)營效率,解決了經(jīng)銷商普遍擔(dān)心的盈利和經(jīng)營負(fù)擔(dān)問題,自然更容易吸引經(jīng)銷商加盟。
2、落實(shí)扶持政策
對經(jīng)銷商而言,如何快速上手經(jīng)營、克服缺乏專業(yè)知識的困難、進(jìn)行營銷策劃,在當(dāng)?shù)卮蝽懨麣獾榷际菍?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富夢的“攔路虎”。在這方面,澳威的做法就值得借鑒了:澳威門窗對每一位新晉加盟商從店面選址、裝修、樣品、活動策劃、到廣告宣傳等10大方面進(jìn)行扶持,同時定期組織澳威商學(xué)院學(xué)員到全國各加盟店進(jìn)行店面管理技巧、營銷技巧定期培訓(xùn),以此加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力,幫助新晉銷商快速上手運(yùn)營。
通過上述兩種辦法,澳威門窗加盟商的利益得到了最大的保障和發(fā)展,營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已遍及全國各省。