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門窗加盟商如何做好主動營銷?

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2018-09-03 18:04:36【

一家新的門窗專賣店開業(yè),老板自然是希望客似云來。但是現(xiàn)實是殘酷的,市場競爭激烈,大家都在想方設法爭奪有限的客戶資源,誰的辦法多,誰就可能贏得主動,占領先機。所以說,守株待兔式的等待客戶上門,已經(jīng)遠遠不夠,應該在主動營銷方面多下功夫,方能有效的提升門店的業(yè)績。主動營銷主要有哪些方式可以借鑒呢?澳威門窗的小編為您歸納整理了一些方法,希望能夠對門窗專賣店的經(jīng)營有所幫助。

什么是鋁合金門窗,鋁合金門窗如何選擇


1、小區(qū)推廣莫忽視

明確了門窗產(chǎn)品的使用者以新裝修房子的業(yè)主為主,小區(qū)就成為了門窗專賣店店外推廣的核心。關于小區(qū)推廣,很多老板也許并不陌生,如今走進任何一個新開盤的小區(qū),家居建材廣告早已經(jīng)鋪天蓋地,無處不在。建材產(chǎn)品進小區(qū),對品牌來說是一把雙刃劍,強勢推銷常常會遭到顧客的拒絕,而且對品牌的美譽度傷害很大。即使是追求利潤貢獻的經(jīng)銷商,也不應該以犧牲品牌形象來換取短期的銷售。

現(xiàn)在還有的廠家已經(jīng)開始聯(lián)合家裝公司在小區(qū)里建樣板房,搞團購會、座談會、聯(lián)誼會,甚至還有答謝酒會,更有甚者直接把店開到了小區(qū)里,現(xiàn)場接受產(chǎn)品預訂免費班車接送顧客去賣場選購產(chǎn)品,招數(shù)無奇不有,服務無微不至。說到底小區(qū)推廣是家居建材產(chǎn)品銷售的源頭,這塊蛋糕的爭奪早就已經(jīng)開始了,如何在最短的時間里再搶一塊到自己的手里,就要看你的方法和速度了。

2、家裝公司是伙伴

家裝公司與家居建材產(chǎn)品聯(lián)合推廣由來已久,業(yè)主裝修一定會選擇一家自己認為信得過的家裝公司,那么這家裝修公司向業(yè)主推薦的產(chǎn)品,業(yè)主一般也比較容易接受。門窗專賣店與家裝公司的合作關鍵點就在于利潤的合理分配上,只要能找到這個雙方都滿意的利潤分配點,實現(xiàn)雙贏是完全有可能的?,F(xiàn)在只要是稍具規(guī)模的家裝公司,一般采用的都是前方設計后方選樣定產(chǎn)品的模式,也就是設計師會預先將產(chǎn)品的品牌和效果上圖,然后介紹業(yè)主到他們推薦的店里參觀選購產(chǎn)品。

3、團購活動漲銷量

團購這個概念經(jīng)過幾年的市場運作,在顧客的心目中已經(jīng)形成了團購=便宜的觀念。所謂團購就是組團購買,買的人越多越能夠要求到最低的成交價格,簡單點說,團購這種活動,因為一次性購買的人多,商家賺的是規(guī)模銷售利潤,而顧客得到的就是便宜的價格。

4、裝修工人是幫手

裝修工人雖然不像設計師那樣對業(yè)主具有關鍵的影響作用,但在施工現(xiàn)場他們的一句話還是很有份量的。當然,裝修工人的影響力也要分城市類型來看,到了三級以下市場,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,他們的話語權就相當明顯了。針對這部分人的推廣,平時注意加強與他們的溝通聯(lián)系,逢年過節(jié)的時候把大家召集到一起吃個飯,開個公司新產(chǎn)品的發(fā)布會,送點小禮品,基本上大家都會樂意與你合作。

5、影響力源要重視

什么叫做影響力源呢?影響力源就是指凡是對顧客的購買行為產(chǎn)生影響的關鍵人和事都叫做影響力源。我們在文中談到的設計師、裝修工都可以叫做影響力源。這個詞就告訴我們要找對關鍵人,這個人能夠影響到周圍的一群人。在農(nóng)村市場,你要推廣洗衣機就好的方法就是免費送一臺給村長,村民想買洗衣機看到村長家里擺了一臺,他們自然就會跟風買這個牌子的洗衣機了,這是松下電器開發(fā)農(nóng)村市場用過的方法。在做門窗產(chǎn)品銷售的時候,我們不妨可以借鑒這種方法:在新小區(qū)率先進行裝修的業(yè)主中安裝一套高格逼的樣板門窗,自然會吸引更多的人群來跟風購買。


以上是一些門窗專賣店如何進行主動營銷的方法,當然,也許還有一些更好的方法難免遺漏??傊?,只要你開動腦筋多想辦法,并且扎扎實實執(zhí)行到位,相信你的門店經(jīng)營業(yè)績會得到較大的提升。

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