如今,許多門窗加盟代理商在價格戰(zhàn)中顯得束手無策。然而,價格戰(zhàn)有時是不可避免的,但是可以盡可能避免,例如尋找新產(chǎn)品以避免同質(zhì)化競爭、改進(jìn)銷售服務(wù)和增加產(chǎn)品附加值。事實上,除了產(chǎn)品,無論是門窗品牌還是非品牌,通過在銷售和服務(wù),提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度,降低產(chǎn)品價格對消費(fèi)者的影響是門窗加盟代理商避免價格戰(zhàn)的有效途徑。
一、價格戰(zhàn)遍地開花
門窗行業(yè)的市場行情不好,價格戰(zhàn)打得越發(fā)激烈,尤其是非品牌,門窗價格壓得很低,利潤就越少。而價格戰(zhàn)之所以打得這么激烈,主要原因是購買產(chǎn)品的消費(fèi)者較少,狼多肉少的競爭格局讓經(jīng)銷商被迫用價格來俘獲更多的消費(fèi)者。澳威門窗認(rèn)為門窗品牌和非品牌的價格戰(zhàn)的區(qū)別在于,品牌之間在打門窗價格戰(zhàn)的同時,要保證服務(wù),門窗價格必須控制在合理的范圍之內(nèi),不能壓得過低。而非品牌則不用考慮服務(wù)等因素,價格越便宜消費(fèi)者可能會越喜歡,因此門窗價格一般都是能壓多低就壓多低。
二、提升產(chǎn)品附加值以此規(guī)避價格戰(zhàn)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,所謂門窗價格戰(zhàn)一般就是頻繁的搞活動,活動的噓頭便是降價。但是每次搞活動會投入很多人力和物力的成本,從長遠(yuǎn)來看,對門窗品牌的發(fā)展是非常不利的。那些參與價格戰(zhàn)的品牌只有搞活動的時候才能賣出去貨,不搞活動就賣不出去貨。
很多消費(fèi)者還是有一種心理,認(rèn)為‘便宜沒好貨’、‘好貨不便宜’,一般的低價策略對成單并沒有太大幫助。實際上,不參與價格戰(zhàn)的品牌,不但可以省掉很多活動費(fèi)用,還可以直接把一部分費(fèi)用拿出來實實在在地讓利給消費(fèi)者,一方面消費(fèi)者可以享受到真正的實惠,另一方面,可以在消費(fèi)者心中樹立門窗品牌威信,有利于提升門窗品牌的高度和影響力。所以現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都更關(guān)注如何規(guī)避價格戰(zhàn),脫離價格戰(zhàn)的泥潭,從而讓企業(yè)更加良性健康的發(fā)展。
對于品牌門窗廠家的產(chǎn)品來說,規(guī)避門窗價格戰(zhàn)主要是有節(jié)奏地搞活動,活動的頻率比其他的商家少一點,每隔一段時間做一次小活動,每次選擇不同的品類循環(huán)進(jìn)行,把局部單品進(jìn)行小幅度的降價,活動結(jié)束立刻恢復(fù)原價。從而巧妙避開價格戰(zhàn)的鋒芒,既不影響產(chǎn)品整體的價格體系,也更符合消費(fèi)者優(yōu)惠購買的心理需求。
總的來說,各大門窗加盟代理商紛紛推出優(yōu)惠打響價格戰(zhàn),但隨著市場品牌格局的成熟、消費(fèi)者選購愈加理性,企業(yè)在價格戰(zhàn)中已不能取得預(yù)期的效果,價格競爭已沒有優(yōu)勢,當(dāng)門窗加盟代理商的發(fā)展道路從價格轉(zhuǎn)向價值,品牌發(fā)展道路也隨之變化,并順應(yīng)了消費(fèi)者的需求和理念,而深入挖掘產(chǎn)品價值才能走的更遠(yuǎn),價值競爭才是門窗加盟代理商發(fā)展的新方向。