在當下的招商時節(jié),大、小廠家逐漸舉辦招商會、全年經(jīng)銷商大會和行業(yè)展覽會,以完成新一年的擴展規(guī)劃。在這個過程中,鋁合金門窗十大品牌企業(yè)怎樣吸引住經(jīng)銷商、挽留經(jīng)銷商就變成重點的研究課題。
一、具備優(yōu)勢系列產(chǎn)品
產(chǎn)品是鋁合金門窗十大品牌企業(yè)的核心。潛在門窗加盟商,特別是行業(yè)經(jīng)銷商,在找尋品牌時,將詳盡研究該品牌的系列產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品定價和別的小細節(jié)。產(chǎn)品是吸引住經(jīng)銷商的重點,潛在的經(jīng)銷商首先著重于你是否有更加好的產(chǎn)品和系列產(chǎn)品。因而,鋁合金門窗十大品牌企業(yè)須要一支更強的研發(fā)團隊來經(jīng)營。
另外,產(chǎn)品要求關(guān)注小細節(jié),就算您的產(chǎn)品并非行業(yè)中最佳的產(chǎn)品之一,但在您廠家的展廳和經(jīng)銷商實體店,您務必將許多樣品擺在合適的位置,以供他人了解。就價位而言,假如不是一個非常大的品牌或定位很高的鋁合金門窗品牌,就更須要重視策略。您無須以小于或等于市場價格的價位匹配全部商品,但您不可以以過高的價位或您自身的優(yōu)勢產(chǎn)品來適配它們。如此,潛在的經(jīng)銷商在認識價位后,就能夠基本判斷產(chǎn)品在本地市場的競爭優(yōu)勢和缺點,這有益于經(jīng)銷商的加入。
二、提前準備品牌包裝
假如全部找項目的潛在經(jīng)銷商想進到家居行業(yè),他必須會認識什么品牌在行業(yè)中,什么品牌更加好,什么品牌普通或更差。因而,品牌是找項目的潛在經(jīng)銷商高度關(guān)注的要點之一。
針對招商的鋁合金門窗十大品牌企業(yè)廠家而言,還務必先包裝品牌,如目標市場、品牌文化、品牌含義、品牌特點、品牌榮譽、品牌形象等。澳威門窗認為在進行招商前,讓人們能夠 非常容易地在網(wǎng)上或別的媒體上尋找到你,對你有一個基本的認識,也有一個非常好的了解。無論你的品牌有多大,你都應當用大的方式包裝它,這一種包裝并非偽造和詐騙,只是營銷戰(zhàn)略的運用。
三、靈活運用現(xiàn)有資源
人是第一生產(chǎn)力;搞好招商工作的重點在于人才。我們察覺部分鋁合金門窗十大品牌企業(yè)有許多品牌廣告,有些做得非常好,潛在經(jīng)銷商的數(shù)量也非常大。殊不知,招商并不如人意,早已有幾年沒建立自身的優(yōu)勢渠道網(wǎng)絡(luò)了。而盡管部分新品牌可以說是資金匱乏的,但它們的招商力度非常大,渠道也在快速發(fā)展。實際上,這是因為優(yōu)秀的招商人員運用了現(xiàn)有資源。
針對招商人員,鋁合金門窗十大品牌企業(yè)須要系統(tǒng)的培訓和管理,他們必須非常了解這個行業(yè)。除開了解自身的產(chǎn)品、渠道、價格體系和門窗市場優(yōu)勢,他們還務必了解競爭產(chǎn)品的許多方面。他們能夠?qū)撛诘慕?jīng)銷商進行比較研究。在培訓中,鋁合金門窗十大品牌企業(yè)應重視規(guī)避刻意吹捧自身的品牌來勸服經(jīng)銷商加入,要是許多潛在的經(jīng)銷商察覺事實與商家說的不符合,他們就會背道而馳。另外,招商人員應接受工作方法、執(zhí)行和別的方面的培訓,以便他們認識怎樣做,并愿意堅持到底。當然,這也須要物質(zhì)和精神鼓勵,設(shè)計有效的激勵政策,并使其滿是前進的推動力。