我國(guó)鋁合金門窗行業(yè)伴隨多年的發(fā)展越來(lái)越成熟，但是由于大大小小的品牌加入，也造成了當(dāng)前的鋁合金門窗行業(yè)也處于一種群雄爭(zhēng)霸的局面，外資品牌與本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，我怕國(guó)鋁合金門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀恐怕還要維持一段比較長(zhǎng)的時(shí)間。國(guó)內(nèi)鋁合金門窗品牌在面對(duì)內(nèi)憂外患的局面下應(yīng)該怎樣合理的招到門窗加盟商呢？

一、渠道下沉是門窗行業(yè)趨勢(shì)

縱觀我國(guó)的鋁合金門窗行業(yè)，大城市基本被一些大牌門窗企業(yè)、國(guó)內(nèi)知名門窗十大品牌所占據(jù)，中小門窗企業(yè)只能在夾縫中生存，而隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)的三四線市場(chǎng)前景還非常廣闊，并且大部分正被國(guó)內(nèi)的一些雜牌軍所占領(lǐng)，鋁合金門窗品牌的發(fā)展趨勢(shì)也將是要面對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，鋁合金門窗企業(yè)的招商渠道下沉是必然趨勢(shì)，制定適宜的招商加盟政策門窗企業(yè)是招商工作的重點(diǎn)。

二、中小門窗品牌搶占低端市場(chǎng)同時(shí)應(yīng)注重終端質(zhì)量

相對(duì)其他的建材行業(yè)，鋁合金門窗企業(yè)的品牌意識(shí)還是比較強(qiáng)的，覺醒得也比較早，門窗品牌建設(shè)的欲望也非常強(qiáng)，但就國(guó)內(nèi)的鋁合金門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前大多還是中小型企業(yè)。而且特別在品牌培育的過(guò)程中，需要投入大量的財(cái)力和人力去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。但由于中小型企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的局限性，他們對(duì)于品牌建設(shè)往往是心有余而力不足。特別這一兩年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷讓很多鋁合金門窗企業(yè)不堪重負(fù)，加重了鋁合金門窗企業(yè)的品牌建設(shè)之累。

在面對(duì)這種現(xiàn)狀，中小鋁合金門窗品牌的發(fā)展又不能停步，那么鋁合金門窗招商加盟工作就要講究策略，首先應(yīng)結(jié)合自身的情況，除盡快搶占二三線城市外，更要利用自己的價(jià)格和加盟優(yōu)勢(shì)把招商渠道下沉到縣鎮(zhèn)，提前搶占這一類門窗市場(chǎng)也是發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)樽约旱恼猩虠l件比較適宜這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)需求情況，鋁合金門窗企業(yè)招商工作的開展相對(duì)會(huì)比較輕松。同時(shí)這類鋁合金門窗企業(yè)不能為了搶占市場(chǎng)就不重視招商質(zhì)量，對(duì)代理商的各方面的考量也尤其重要，因?yàn)橐粋€(gè)好的代理商代表著這個(gè)區(qū)域的招商成效和品牌影響力，同時(shí)招商的步伐也不能邁得太大，也要結(jié)合自身的生產(chǎn)和運(yùn)作掌控能力。

三、門窗企業(yè)要掌握實(shí)用的招商渠道

目前不管是何種發(fā)展程度和規(guī)模的鋁合金門窗企業(yè)，要想立于門窗行業(yè)的不敗之地，招商加盟工作是重中之重，但如何做到高質(zhì)量招商，掌握有效的招商渠道則成為關(guān)鍵。作為鋁合金門窗企業(yè)必須要有明確的定位和消費(fèi)認(rèn)知，才能掌握好自有招商渠道。目前鋁合金門窗企業(yè)的招商渠道呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，展會(huì)、招商大會(huì)等傳統(tǒng)渠道依舊盛行，網(wǎng)絡(luò)招商或其他新穎的招商模式很多門窗企業(yè)也在嘗試運(yùn)行中。不管通過(guò)什么方式，鋁合金門窗企業(yè)都必須尋求適合自己的發(fā)展渠道，制定有新意的招商政策，才能實(shí)現(xiàn)招商的終極目標(biāo)。

總的來(lái)說(shuō)，不論是通過(guò)什么樣的渠道進(jìn)行招商，鋁合金門窗企業(yè)都要明確自己的招商加盟目標(biāo)，這樣才能保證招商工作收到預(yù)期效果。通過(guò)對(duì)相應(yīng)的重點(diǎn)招商區(qū)域的調(diào)研，找尋更適合自己的招商渠道，制定相對(duì)應(yīng)的招商加盟策略，實(shí)現(xiàn)差異化特色招商，從而在鋁合金門窗行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中求生存求發(fā)展。

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