門窗加盟商選擇新品承接時,與正規(guī)的門窗企業(yè)決策不同,它往往更服從于個人的喜好,只是來自個人的市場操作經(jīng)驗和閱歷。選擇鋁合金門窗新品時常常會出現(xiàn)這樣那樣的問題,比如產(chǎn)品不和當?shù)厥袌?,產(chǎn)品質(zhì)量等問題。過于感性的市場判定往往有失水準。如何挑中潛力產(chǎn)品或者爆品,加盟商如何練就慧眼?實就不難!只需記住下面幾步。
一、門窗市場狀況
鋁合金門窗加盟商要了解當?shù)氐乩砦恢?,常住人口?shù)量,人口構(gòu)成,民族風(fēng)俗,消費習(xí)慣,渠道構(gòu)成,企業(yè)數(shù)量和大致業(yè)績規(guī)模,各門窗企業(yè)人員數(shù)量,各門窗品牌最優(yōu)質(zhì)渠道客戶,未開發(fā)渠道客戶等。
二、先認清自己
鋁合金門窗加盟商接納新品一定要量力而行。資金、渠道、倉庫、配送、人力、社會關(guān)系、市場口碑等等,是否還有余力?是否規(guī)模已到瓶頸?是否有更一步發(fā)展的企圖?是否當?shù)厥袌隹臻g還很大?是否可以經(jīng)營更大區(qū)域、更多品類?主營業(yè)務(wù)是否完全依賴于企業(yè)或是自己?
鋁合金門窗加盟商所有的運營決策最重要的基礎(chǔ)就是認清自己,清晰知道自己的能力范圍。“自知者明,自勝者強”,資金、渠道、倉庫、配送、人力根本就不足以支撐加盟商的企圖,貿(mào)然或是盲目擴張只會痛飲苦果。
三、門窗企業(yè)的支持
鋁合金門窗企業(yè)的支持包括政策支持、人員支持、資源支持、費用支持、財務(wù)支持。政策支持就是廠家銷售政策,獨家加盟還是渠道加盟,合適銷售業(yè)績及返利,相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和市場指導(dǎo);人員支持就是鋁合金門窗企業(yè)業(yè)務(wù)人員編制和組織架構(gòu);資源支持包括媒體投放等;費用支持是廠家開發(fā)和維護市場所需的鋪市費用、樣品費用、贈品費用等;財務(wù)支持就是門窗企業(yè)是否提供特殊賬期,門窗企業(yè)費用如何發(fā)放和發(fā)放時間長短,企業(yè)財務(wù)配合程度等。
四、門窗產(chǎn)品賣點
正確說應(yīng)該是鋁合金門窗產(chǎn)品的獨特銷售賣點,任何一個新品,如果沒有一個突出的賣點,在市場上是不可能有立足之地的。
鋁合金門窗產(chǎn)品口味是產(chǎn)品賣點的最基本要素,一個好的鋁合金門窗產(chǎn)品首要就是口味要好,尤其是選擇價格“適眾”策略的產(chǎn)品,產(chǎn)品口味一定要符合大眾的口味,至少滿足大眾的期望和需求,否則,產(chǎn)品的賣點就無法自圓其說。
鋁合金門窗產(chǎn)品的獨特銷售賣點還可以從產(chǎn)品包裝、規(guī)格上的區(qū)隔考量,產(chǎn)品的品類和鋁合金門窗品牌主張有什么不一樣,同類又有什么差別;產(chǎn)品的價格有沒有比較優(yōu)勢,如果沒有同類產(chǎn)品,鋁合金門窗產(chǎn)品的價格是否有支撐點,消費者是否能夠接受這個價位,鋁合金門窗產(chǎn)品銷售渠道有沒有差異化等等。
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