熱門(mén)關(guān)鍵詞: 平開(kāi)門(mén)推拉窗推拉門(mén)加盟折疊門(mén)招商門(mén)窗十大品牌
熱門(mén)關(guān)鍵詞: 平開(kāi)門(mén)推拉窗推拉門(mén)加盟折疊門(mén)招商門(mén)窗十大品牌
眾所周知,鋁合金門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品都是通過(guò)門(mén)窗加盟商再面對(duì)終端消費(fèi)者的,所以門(mén)窗加盟代理商對(duì)于門(mén)窗企業(yè)的重要性就不言而喻的,而門(mén)窗加盟商的銷(xiāo)售如何將決定門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展如何。在門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前,鋁合金門(mén)窗加盟商與裝修公司合作是銷(xiāo)售鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的渠道之一,由于門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌眾多,裝修公司與鋁合金門(mén)窗加盟商合作時(shí)對(duì)品牌選擇、產(chǎn)品質(zhì)量等要求較為苛刻,作為鋁合金門(mén)窗加盟商如何與裝修公司合作,才能提升自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,實(shí)現(xiàn)合作雙方共贏呢?
一、門(mén)窗加盟商和裝修公司的二種合作方式
去裝修公司的消費(fèi)者,大部分具有購(gòu)買(mǎi)需求和支付能力,是安裝鋁合金門(mén)窗的潛在客戶群。目前,鋁合金門(mén)窗加盟商與裝修公司合作主要有兩種方式:一種是和裝修公司的設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議的合作方式。通過(guò)裝修公司的設(shè)計(jì)師把鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者,鋁合金門(mén)窗的加盟商給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)或現(xiàn)金酬勞。這是目前鋁合金門(mén)窗加盟商與裝修公司合作的主流方式,因?yàn)閷?duì)于門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō),只需要按設(shè)計(jì)師實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量一比一支付酬勞,不需要承擔(dān)額外的風(fēng)險(xiǎn)。
另一種是和裝修公司直接簽定合同的合作方式。鋁合金門(mén)窗加盟商與裝修公司兩者直接簽署合同,鋁合金門(mén)窗加盟商向裝修公司支付一定的入場(chǎng)費(fèi)用,裝修公司為鋁合金門(mén)窗加盟商提供一塊產(chǎn)品展示區(qū)域,加盟商可以把產(chǎn)品的價(jià)格做進(jìn)裝修公司的報(bào)價(jià)系統(tǒng),方便潛在客戶的參觀、購(gòu)買(mǎi)鋁合金門(mén)窗。
二、如何最大化利用裝修公司的資源,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的提升
鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)消費(fèi)者需要我們的專(zhuān)業(yè)引導(dǎo),最好將裝修公司定位為品牌的宣傳推廣平臺(tái),具體引導(dǎo)消費(fèi)與銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理完成,從專(zhuān)業(yè)性上贏得消費(fèi)者的信任,實(shí)現(xiàn)交易。首先,合作盡量選擇規(guī)模較大的裝修公司,大的裝修公司每年有一定的客戶裝修數(shù)量、人流量,潛在目標(biāo)多,實(shí)現(xiàn)門(mén)窗產(chǎn)品交易就容易多了。其次,免費(fèi)為裝修公司安裝鋁合金門(mén)窗。這樣對(duì)于鋁合金門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō),可以增加產(chǎn)品的曝光率,起到高而告之的效應(yīng);對(duì)于合作方來(lái)說(shuō),可以免費(fèi)得到實(shí)惠,是相互合作感情交流的一個(gè)橋梁;對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),對(duì)鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品能得到直觀的印象,便于了解和接受鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品。再者,多參加裝修公司組織的簽單會(huì)、家裝展覽會(huì)、家裝公司小區(qū)促銷(xiāo)等活動(dòng),增加鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的曝光率和門(mén)窗品牌影響力。最后,充分共享裝修公司的客戶資源。已經(jīng)裝修完的客戶對(duì)于裝修公司而言作用變得微小,但對(duì)于鋁合金門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō)是很好的資源,門(mén)窗加盟商可以對(duì)客戶資源進(jìn)行一對(duì)一跟蹤,通過(guò)電話銷(xiāo)售、短信推銷(xiāo)、上門(mén)直銷(xiāo)或者郵局投擲產(chǎn)品資料等渠道提升銷(xiāo)售額,通過(guò)以上述的渠道達(dá)成銷(xiāo)售,還要給裝修公司相應(yīng)的提成,目的為長(zhǎng)期的合作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
總的來(lái)說(shuō),作為鋁合金門(mén)窗加盟商,合作的時(shí)候要多站在裝修公司的角度思考問(wèn)題,裝修公司為什么要和你合作,你能為他帶來(lái)什么效益?記住一個(gè)原則,共贏才是合作的基礎(chǔ)。鋁合金門(mén)窗加盟商免費(fèi)為裝修公司安裝門(mén)窗產(chǎn)品給裝修公司帶來(lái)切身實(shí)惠,購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)裝修完的客戶信息可以給裝修公司帶來(lái)二次利潤(rùn),提供的客戶信息實(shí)現(xiàn)鋁合金門(mén)窗交易可以給裝修公司一定的提成,裝修公司實(shí)現(xiàn)既得利益。同時(shí)鋁合金門(mén)窗加盟商利用裝修公司的平臺(tái)和客戶資源,實(shí)現(xiàn)自身的銷(xiāo)售額增長(zhǎng),這樣合作雙方才能實(shí)現(xiàn)共贏,利于長(zhǎng)期合作。
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