眾所周知,在門窗行業(yè)的市場(chǎng)中,門窗加盟商一直是扮演著終端銷售的角色,而終端和門窗消費(fèi)市場(chǎng)接觸最為緊密,如今在消費(fèi)需求日漸多變的環(huán)境下,鋁合金門窗企業(yè)擁有多量、高質(zhì)的鋁合金門窗加盟專賣店成了市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)的決勝點(diǎn)。所以如何做好門窗加盟商的專賣店將是影響一家門窗企業(yè)的未來(lái)發(fā)展,雖然我國(guó)鋁合金門窗行業(yè)當(dāng)前對(duì)品牌重視不斷提升,但是在鋁合金門窗加盟專賣店管理中仍存在很多薄弱環(huán)節(jié),那么如何解決這些難題才能贏得未來(lái)呢?
第一、掌握先機(jī),所謂一步被動(dòng),步步被動(dòng),把握好發(fā)起戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)至關(guān)重要。因?yàn)殚T窗加盟的終端占有率決定鋁合金門窗企業(yè)未來(lái)
第二、必須服從全局的戰(zhàn)略需要,為整體服務(wù); 雖說(shuō),鋁合金門窗加盟的終端直接與門窗銷售業(yè)績(jī)掛鉤,可適當(dāng)按照終端情況進(jìn)行調(diào)整。但從大局出發(fā),一切終端模式都需要與該鋁合金門窗企業(yè)整體戰(zhàn)略布局相呼應(yīng),積極配合該企業(yè)門窗銷售計(jì)劃,為整體服務(wù);
第三、在戰(zhàn)役發(fā)起之前,必須進(jìn)行敵我態(tài)勢(shì)分析,判明門窗市場(chǎng)狀況,找到對(duì)手的短處和自己的優(yōu)勢(shì)所在。運(yùn)用數(shù)據(jù)分析,可以很好的判斷出自己所處的狀況,從而制定出有針對(duì)性的措施;
第四、作好規(guī)劃,對(duì)終端進(jìn)行分類,對(duì)重點(diǎn)鋁合金門窗加盟專賣店重點(diǎn)投入; 市場(chǎng)終端可大致分為:硬終端、軟終端兩項(xiàng)。而細(xì)分起來(lái)軟硬兩終端中又有細(xì)化部分,如軟終端的門面廣告、陳列與展示等,確立重點(diǎn),對(duì)重點(diǎn)部分進(jìn)行重點(diǎn)投入,才能做到有的放矢;因?yàn)殚T窗加盟商的終端門店的占有量決定了鋁合金門窗企業(yè)的最終銷量,進(jìn)而決定了鋁合金門窗企業(yè)的生死存亡。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,也讓終端門店?duì)帄Z戰(zhàn)演變得更為激烈。鋁合金門窗企業(yè)和門窗加盟商都明白,只有控制了終端市場(chǎng)才能占得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
另外在鋁合金門窗企業(yè)與門窗加盟商的終端門店之間,還會(huì)有一些中間環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)也能起到一定的作用鋁合金門窗。企業(yè)在目前的形勢(shì)下,既要開(kāi)拓市場(chǎng),又想節(jié)約成本,自然需要將利潤(rùn)向終端傾斜,對(duì)中間環(huán)節(jié)合理掌控,就成為節(jié)約成本的重要手段之一。
總的來(lái)說(shuō),終端營(yíng)銷包括了鋁合金門窗加盟商在賣場(chǎng)的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷售策略等諸多方面,鋁合金門窗企業(yè)搶占市場(chǎng),必須把對(duì)門窗加盟商專賣店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平,使終端制勝成為現(xiàn)實(shí)。
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