2017年,由于樓市限購、房貸收縮等情況,樓市步入平穩(wěn)發(fā)展階段,中國經(jīng)濟(jì)增速步入"常態(tài)化"發(fā)展。在這樣的大背景下,鋁門窗等家居建材行業(yè)如何抓住商機(jī)謀發(fā)展,還需依靠自身洞察力和執(zhí)行力。下面跟澳威門窗一起來看看:
一、鋁門窗行業(yè)新整合勢在必行
在環(huán)保督查風(fēng)暴、原材料成本上漲等因素之下,粗放式發(fā)展,已成為鋁門窗等家居建材行業(yè)的致命因素,行業(yè)整合已勢在必行。在市場化進(jìn)程中,不符合時下市場經(jīng)濟(jì)的實力薄弱、資金不多等中小企業(yè)因自身經(jīng)營和發(fā)展的原因,將陸續(xù)退出和被淘汰出局。而行業(yè)規(guī)模型企業(yè)、一線品牌等也有了更多的發(fā)展機(jī)會。重新整合和定義行業(yè)的格局,實現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展,都成為未來一段時間的重點。
二、剛需型樓市帶動鋁門窗行業(yè)發(fā)展
樓市"黃金時代"和人口紅利已經(jīng)過去,在市場格局下,剛需型始終是樓市的主流,在剛需時代,消費者裝修也變得更為挑剔。從第一套住房裝修到改善型裝修,都將成為2017年主要的消費市場。
三、互聯(lián)網(wǎng)家裝倒逼鋁門窗行業(yè)改革
在互聯(lián)網(wǎng)+背景下,越來越多的裝修業(yè)態(tài)被激發(fā)出來,以前曾經(jīng)傳統(tǒng)的裝修公司正逐漸轉(zhuǎn)型升級,利用互聯(lián)網(wǎng)的思維改變傳統(tǒng)的行業(yè)發(fā)展格局。在這樣的背景下,鋁門窗企業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)的視野和思維去審視這個行業(yè),才能適應(yīng)新的市場以及新的消費者消費習(xí)慣。
四、鋁門窗企業(yè)資本化運作加快
面對鋁門窗行業(yè)這塊大蛋糕,越來越多的資本大鱷開始進(jìn)入這個行業(yè),同時,鋁門窗企業(yè)的資本化運作動作也在加快。借助資本的力量,將企業(yè)做大做強(qiáng),已成為鋁門窗等家居建材行業(yè)的普遍共識。
五、整體鋁門窗市場發(fā)展趨于穩(wěn)定
在整體家居的概念炒作下,更多的企業(yè)開始進(jìn)入整體家居行業(yè),逐漸從陌生逐漸走向熟悉。也有很多的消費者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。在這樣的市場培養(yǎng)下,整體鋁門窗將走向一個快車道。在未來3-5年年,整體鋁門窗市場將得到很好的發(fā)展。
六、鋁門窗企業(yè)用服務(wù)拉升產(chǎn)品銷量
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的鋁門窗行業(yè),要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異,服務(wù)是一個很好的切入點。隨著互聯(lián)網(wǎng)線下服務(wù)的需求加大,將有越來越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入,用服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式,徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。
七、鋁門窗電商企業(yè)開始布局線下
以服務(wù)為價值需求點的鋁門窗行業(yè),將有越來越多的企業(yè)開始審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費趨于理性的同時,更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的導(dǎo)入,最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。同時,消費者對于產(chǎn)品體驗的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。
八、個性化需求帶來鋁門窗企業(yè)發(fā)展機(jī)會
以80、90后為核心消費需求的提升,讓多元化和個性化消費成為市場主流。消費者關(guān)注已經(jīng)從質(zhì)量、環(huán)保等要素轉(zhuǎn)為開始追求個性化的定制產(chǎn)品,這對于很多以個性化為訴求重點的企業(yè)來說,是一個絕好的發(fā)展機(jī)會。
九、鋁門窗企業(yè)精細(xì)化管理成趨勢
在市場的沖擊下,很多經(jīng)銷商都備受市場折磨,在傳統(tǒng)的粗放式模式下,經(jīng)銷商的生存都是坐商吃飯,沒有太多的經(jīng)營發(fā)展思路。經(jīng)銷商的精細(xì)化管理,將成為未來主要的增長方式,在店面、經(jīng)營、團(tuán)隊、市場等方面都要投入大量的精力,只有這樣才能讓自己的生意做得更持久。
十、鋁門窗企業(yè)在促銷活動要保持理性
在不促不銷的行業(yè)陰影下,促銷似乎已成帶動行業(yè)發(fā)展唯一因素。隨著消費者的日漸成熟,傳統(tǒng)促銷方式已經(jīng)無法激活消費者的購買熱情,促銷活動的理性化需求再一次被激發(fā)。鋁門窗企業(yè)在促銷活動中,要更理性對待市場和消費者的變化,以此推動企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
根據(jù)美國智庫布魯金斯學(xué)會最新數(shù)據(jù)顯示:中國新中產(chǎn)在2009年-2020年的11年之間增長了5倍,而且這一增長在2020年-2030年的10年時間里還將有近5倍的增長率。這昭示著中國中產(chǎn)階級的崛起,而新中產(chǎn)的崛起對鋁門窗企業(yè)來說,其影響力也在不斷地擴(kuò)大。在這樣的狀態(tài)趨勢下,如何服務(wù)好中產(chǎn)階層,是鋁門窗企業(yè)重中之重的任務(wù)。
新中產(chǎn)帶動產(chǎn)品消費新需求 鋁門窗企業(yè)將進(jìn)入變革期
對于鋁門窗企業(yè)來說,最大的沖擊莫過于,"物美價廉"大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)無法"討好"新中產(chǎn),他們與上一波中產(chǎn)60、70后的需求完全不同,不僅需要高品質(zhì)的產(chǎn)品,還要綠色環(huán)保,并且要求具有時尚個性化,對他們來說,購買產(chǎn)品帶來的應(yīng)該不僅僅是產(chǎn)品本身的價值,而更應(yīng)該是一種享受和生活態(tài)度。
新中產(chǎn)所帶動的鋁合金門窗產(chǎn)品消費新需求在這一兩年間正潛移默化地改變鋁合金門窗業(yè),從賣場自上而下的綠色環(huán)保鏈帶動下,鋁合金門窗企業(yè)也必將進(jìn)入變革期、調(diào)整期。
鋁門窗企業(yè)應(yīng)做出戰(zhàn)略調(diào)整 打響新中產(chǎn)搶奪戰(zhàn)
因此,鋁門窗企業(yè)做出戰(zhàn)略調(diào)整,順勢而為。眾所周知,消費升級的趨勢正日趨明顯化,消費升級也正驅(qū)動消費者需求在改變,一個是消費者的年齡層次逐步年輕化帶來對風(fēng)格需求的改變;另外一個是功能需求的改變。針對這兩大需求點的變化,鋁門窗企業(yè)的戰(zhàn)略是在風(fēng)格上不斷推出符合年輕人潮流的元素,其次不斷加強(qiáng)功能性科技創(chuàng)新。
眼下,隨著消費的升級,新中產(chǎn)階級的迅速崛起,使得新一代主流消費者對于消費體驗的追求日益強(qiáng)烈。目前正在轉(zhuǎn)型的鋁門窗企業(yè)應(yīng)該注重品牌塑造,以及產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的提升,與此同時,應(yīng)該加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,并開發(fā)具有潛力的的市場。唯有如此,才能抓住新中產(chǎn)階級的心臟,為企業(yè)提供更多的增長動力。
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