隨著家居門窗品牌的不斷增加,加盟商的隊(duì)伍日趨壯大,因而加盟零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得越來(lái)越激烈。一般來(lái)講,開(kāi)店、人才、系統(tǒng)成為家居門窗加盟商則是最快成功的秘訣。家居門窗加盟商做的是品牌零售生意,既然是零售,店鋪對(duì)一個(gè)加盟商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重要的。如何開(kāi)一家有特色的店,將會(huì)上升到店鋪管理的四大核心問(wèn)題,即賣場(chǎng)選址、賣場(chǎng)形象、人員的管理和賣場(chǎng)服務(wù)。
一、賣場(chǎng)選址
未來(lái)中國(guó)家居門窗行業(yè)發(fā)展形勢(shì)呈上升趨勢(shì),如何選擇賣場(chǎng)是一個(gè)關(guān)鍵。家居門窗加盟商良好的店址選擇是其店鋪開(kāi)發(fā)過(guò)程中首要的和最需要重視的因素,店址選擇的失誤將直接導(dǎo)致店鋪運(yùn)作的低效率和投資損失。
二、賣場(chǎng)形象
賣場(chǎng)形象是由加盟門窗加盟商的店面形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象來(lái)支撐的。據(jù)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn):人類接收的外界事物83%來(lái)自視覺(jué)。這一調(diào)查結(jié)論充分說(shuō)明了店面的形象在吸引消費(fèi)者時(shí)起了第一作用。試想,家居門窗消費(fèi)者如果連店門都不進(jìn),家居門窗加盟商的產(chǎn)品又賣給誰(shuí)呢?好的店面形象能讓顧客引發(fā)關(guān)注,產(chǎn)生聯(lián)想,投資形象小錢,賺市場(chǎng)大錢,其中的利益得失可想而知;卓越的店鋪,商品管理永遠(yuǎn)是主題,也是店鋪生存發(fā)展的主題,良好的店面形象、出色的商品,再加上好的服務(wù)形象,能迅速提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
三、人員管理
門窗企業(yè)是什么?企業(yè)=人+產(chǎn)品,同一市場(chǎng)同一家居門窗品牌,澳威門窗認(rèn)為不同的人操作有完全不同的結(jié)果。所謂管理即讓別人把你想做的事做好,合理利用人力資源。
四、賣場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)便是充分滿足消費(fèi)者的需求。無(wú)疑,特色化服務(wù)成為焦點(diǎn),所以家居門窗加盟商要研究你的目標(biāo)客戶,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入調(diào)查,你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是創(chuàng)造你店鋪總體營(yíng)業(yè)額80%的消費(fèi)群,確定消費(fèi)群并為之精心設(shè)計(jì)售前、售中、售后服務(wù),以一小時(shí)為劃分,提升服務(wù)能改變一個(gè)人對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。因此,未來(lái)的市場(chǎng),服務(wù)已經(jīng)不可逃避地成為家居門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一部分。
總的來(lái)說(shuō),家居門窗加盟商和門窗品牌廠家要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中得到發(fā)展,取得好的業(yè)績(jī),以上四大核心問(wèn)題就需要做好。
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