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斷橋鋁門窗廠家合理壓貨是搶奪市場蛋糕的上策

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2018-09-08 16:00:59【

眾所周知,在門窗行業(yè)的發(fā)展中一直存在一個問題,那就是要庫存管理,而給線下的門窗加盟代理商壓貨也一直是一個有爭議的話題。但在現(xiàn)有的運營模式中,對于所有斷橋鋁門窗廠家來說,壓貨是廠家不能回避的問題。那么作為斷橋鋁門窗廠家到底要不要壓貨呢?又該如何解決壓貨問題提前鎖定市場獲得勝利呢?

斷橋鋁門窗廠家合理壓貨是搶奪市場蛋糕的上策

一、對于壓貨 廠家與加盟代理商各有心思

在斷橋鋁門窗廠家內(nèi)部一直對于壓貨也有不同的意見。大量分公司、營銷中心負(fù)責(zé)人,一方面希望斷橋鋁門窗加盟代理商的庫存少一點、再少一點,免得日后庫存多了產(chǎn)生一系列"亂七八糟"的事情;而另一方面卻又希望商家每個月打款提貨,甚至連分公司的年度暢銷與不暢銷產(chǎn)品都壓到商家倉庫中,從而提升在總部的地位和話語權(quán)。

同樣對于區(qū)域斷橋鋁門窗加盟代理商來說,對于工廠壓貨也是"各懷鬼胎"各有心思。市場行情好、老天爺給力的時候,很多斷橋鋁門窗加盟代理商就希望工廠多供貨,甚至多出臺一些豐厚的"壓貨政策",從而可以取得在"銷售賺差價"之外的"政策添利潤"。一旦門窗市場行情衰退,庫存激增之后整個商家可以說是"天天怨天罵娘",不只是對廠家一肚子意見,甚至自己也整天睡不好覺。反正一句話:堅決不多吃貨。

二、協(xié)同合作 斷橋鋁門窗廠家切忌盲目壓貨

其實對于斷橋鋁門窗壓貨一事,無論是過去到現(xiàn)在,都或多或少是存在相應(yīng)的"壓貨政策"和"壓貨操作"的。特別是各個行業(yè)的數(shù)一數(shù)二的門窗十大品牌企業(yè),往往是壓貨的主角。澳威門窗發(fā)現(xiàn)他們往往不只是搶占商家的倉庫,還要鎖定商家的現(xiàn)金流,真正讓各個區(qū)域的商家完全跟著斷橋鋁門窗廠家的市場運營和市場操作在走。壓貨背后的道理并不復(fù)雜。對于各個區(qū)域的斷橋鋁門窗商來說,自己的錢在哪里、貨在哪里,市場操作的重心就在哪里,資源的配置和調(diào)控就集中向哪個地方投放!

即便從今年開始一些行業(yè)和門窗廠家,已經(jīng)開始拋棄傳統(tǒng)的盲目單邊壓貨模式,而是建立"壓貨與出貨"協(xié)同的大零售、大推廣體系。目的不是不壓貨,只是讓貨源可以更快的從工廠,商家流入消費者的家中。對于所有斷橋鋁門窗廠家來說,不要天真的認(rèn)為,不壓貨商家的抱怨就少了、積極性自然就高了。其實,就算你不壓貨自然有其他人會壓;更重要是壓貨能讓商家賺更多的錢。

總的來說,有壓力才有動力,適當(dāng)?shù)膲阂粔贺?,斷橋鋁門窗加盟代理商在當(dāng)?shù)厥袌霾僮鞯膲毫投分揪透鼜?qiáng)勁。但盲目壓貨,就很有可能演變?yōu)閴核礼橊劦淖詈笠桓静荨K?,只要在斷橋鋁門窗廠家和經(jīng)銷商雙方都能承受的范圍和尺度內(nèi),壓貨仍為斷橋鋁門窗廠家搶奪市場蛋糕的上策。

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