隨著行業(yè)的深入發(fā)展,我國(guó)鋁門窗廠家業(yè)已經(jīng)顛覆了手工生產(chǎn)的傳統(tǒng)和單一實(shí)用產(chǎn)品的形象。然而,盡管發(fā)生了如此重大的變化,佛山鋁門窗廠家仍然需要向“大規(guī)模定制設(shè)計(jì)”發(fā)展,進(jìn)入大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品從實(shí)用到裝飾和環(huán)保的綜合開發(fā)的新階段。
一、鋁門窗廠家業(yè)需要渠道商支持
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高,這為佛山鋁門窗廠家業(yè)尋找新的增值點(diǎn)創(chuàng)造了空間。深入挖掘消費(fèi)趨勢(shì)是取勝的唯一途徑。在此過程中,值得注意的是,由于鋁門窗行業(yè)從業(yè)人員眾多,整個(gè)行業(yè)存在產(chǎn)能相對(duì)過剩、成本高、需求低、價(jià)格低、效率低的問題,澳威門窗認(rèn)為中國(guó)鋁門窗行業(yè)仍需向規(guī)模經(jīng)濟(jì)由大到強(qiáng)靠攏。這些都需要經(jīng)銷商的支持,中小型鋁門窗廠家業(yè)的需求更加突出。
二、鋁門窗廠家業(yè)也需掌握主動(dòng)權(quán)
許多中小型鋁門窗廠家業(yè)錯(cuò)過了市場(chǎng)機(jī)會(huì),逐漸失去了在市場(chǎng)上的話語權(quán),失去了與門窗加盟商合作的主動(dòng)權(quán)。主要原因是門窗加盟代理商環(huán)節(jié)存在一些缺陷。經(jīng)過多年的市場(chǎng)努力,佛山鋁門窗廠家有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),并培養(yǎng)了許多經(jīng)銷商。這些門窗加盟商是隨著企業(yè)成長(zhǎng)起來的,他們認(rèn)可了公司產(chǎn)品的質(zhì)量,并給企業(yè)注入了深厚的感情。
三、與忠實(shí)加盟代理商結(jié)成戰(zhàn)略同盟
在品牌建設(shè)過程中,佛山鋁門窗廠家業(yè)應(yīng)堅(jiān)決與這些忠誠(chéng)的門窗加盟代理商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同出資,共同打造一個(gè)樣板市場(chǎng),從而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。行業(yè)內(nèi)的大經(jīng)銷商有自己的主要經(jīng)營(yíng)品牌,并且只將中小品牌作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。中小型品牌作為子品牌一直處于弱勢(shì)地位,導(dǎo)致銷售增長(zhǎng)緩慢。中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀,必須緊緊抓住經(jīng)銷商,掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌結(jié)構(gòu)、人員狀況、盈利能力等條件,然后運(yùn)用專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和渠道關(guān)系營(yíng)銷,讓門窗加盟代理商重視自己,贏得市場(chǎng)。