看起來(lái)金九銀十銷售旺季應(yīng)該會(huì)掀起新的熱潮,然而,對(duì)于鋁門窗行業(yè)來(lái)說(shuō),越來(lái)越多的商家想要獲得市場(chǎng)份額,種類和質(zhì)量也越來(lái)越一致,也有許多階層的價(jià)格選擇,而如果沒(méi)有明確的賣點(diǎn),佛山鋁門窗廠家會(huì)很難討好消費(fèi)者。
一、鋁門窗產(chǎn)品賣點(diǎn)貫徹于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
說(shuō)到鋁門窗產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”,也就是說(shuō),這種產(chǎn)品具有前所未有的、獨(dú)特的或與眾不同的特色和特點(diǎn)。這些特性,一方面是產(chǎn)品固有的特性,另一方面是通過(guò)營(yíng)銷策劃人的想象力和創(chuàng)造力“憑空”產(chǎn)生的。因此,澳威門窗認(rèn)為無(wú)論佛山鋁門窗廠家的賣點(diǎn)從何而來(lái),只要能在營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略中得以實(shí)施,并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠接受和認(rèn)同的利益和效果,就能達(dá)到銷售產(chǎn)品和樹立品牌的目的。
二、提煉賣點(diǎn)開展宣傳非常關(guān)鍵
古人說(shuō):“王婆賣瓜,自賣自夸。”過(guò)度吹噓很容易讓人反感,但提取產(chǎn)品賣點(diǎn)并進(jìn)行宣傳仍然非常重要,尤其是在日益同質(zhì)的鋁門窗市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),許多銷售和購(gòu)物行為是不理性的,每個(gè)人都有沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品的行為,因?yàn)樗矚g,盡管產(chǎn)品有時(shí)毫無(wú)用處。換句話說(shuō),世界上有太多我們不需要的東西,但最終我們會(huì)為此付出代價(jià)。大約60%的商品是因?yàn)椴焕硇远鍪鄣?,出售的原因可能僅僅是產(chǎn)品的賣點(diǎn)有吸引力。即使鋁門窗是高需求、低關(guān)注度的產(chǎn)品,佛山鋁門窗廠家提煉賣點(diǎn)、做好宣傳也會(huì)讓消費(fèi)者留下第一印象,從而形成未來(lái)的購(gòu)買。
三、鋁門窗廠家和消費(fèi)者都需差異化
如何讓傳統(tǒng)鋁門窗產(chǎn)品在消費(fèi)者面前出奇制勝?同質(zhì)化是廠家和消費(fèi)者都頭疼的問(wèn)題,對(duì)佛山鋁門窗廠家來(lái)說(shuō),同質(zhì)化導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),同質(zhì)化導(dǎo)致艱難的選擇。因此,鋁門窗廠家應(yīng)該做的是尋找產(chǎn)品差異化。
目前,大多數(shù)佛山鋁門窗廠家沒(méi)有實(shí)力擁有強(qiáng)大的渠道。因此,當(dāng)消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品時(shí),應(yīng)該盡力在最短的時(shí)間內(nèi)給對(duì)方留下深刻印象,以提高交易率。即使是小廠家也可以做到這一點(diǎn),而小微廠家是最為困難的,最需要產(chǎn)品差異化的措施。