伴隨我國門窗行業(yè)的不斷發(fā)展完善，鋁合金門窗在市場上也越來越流行，可以說未來市場利潤很是豐厚。而當(dāng)下擺在鋁合金門窗企業(yè)面前的就是招商加盟的問題，在一定程度上，鋁合金門窗企業(yè)是大腦，鋁合金門窗加盟代理商是四肢，大腦有再好、再大的抱負(fù)，都需要由肢體去協(xié)調(diào)、實現(xiàn)。

一、門窗企業(yè)需讓加盟代理商快速贏市場

贏是相對其他鋁合金門窗加盟代理商來說的，即賣得比別人好。不論中外，門窗加盟代理商永遠都愿意賣最好賣的、最有品牌效力的、客戶端口碑很好最愿意接受的門窗產(chǎn)品。所有的鋁合金門窗加盟商希望他們代理的產(chǎn)品一面世就被消費者搶光，希望他們代理的門窗產(chǎn)品一投標(biāo)就中標(biāo)而不會被甲方質(zhì)疑或者拒絕。

為了這個“贏”，鋁合金門窗加盟代理商就不會那么在乎門窗企業(yè)的政策很差、利潤很低。甚至，當(dāng)鋁合金門窗企業(yè)的市場保護做得也非常差，導(dǎo)致竄貨流行、門窗價格透明、利潤慘淡等情況時。鋁合金門窗加盟代理商也愿意接受，因為門窗產(chǎn)品利潤再差，只要賣的快，賣得多，用擴大規(guī)模來壓低運營成本等，最后還是有錢賺的。因為周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流是鋁合金門窗加盟代理商最看中的東西，能省則省，能多快速的周轉(zhuǎn)就快周轉(zhuǎn)。這就是“贏”帶給鋁合金門窗加盟代理商的誘惑。

二、門窗企業(yè)需強化品牌拉力吸引加盟代理商

“我能讓你賺錢”，這是鋁合金門窗品牌開發(fā)加盟代理商時必須要說的一句話。當(dāng)然不可能每個門窗品牌都賺錢，有的鋁合金門窗企業(yè)品牌沒有知名度和消費者關(guān)注度，在跟加盟代理商談的時候就會說：我們的門窗產(chǎn)品價格不透明，做我們的產(chǎn)品賺錢。而大門窗十大品牌企業(yè)，只給加盟代理商留一個點的利潤，鋁合金門窗加盟代理商還是得老老實實服服帖帖的做。 所以品牌的差距在這里尤為明顯。

如果一個鋁合金門窗企業(yè)懂消費者，又會玩市場，又能叫鋁合金門窗加盟代理商賺到錢，這種企業(yè)發(fā)展的將會很迅速。尤其是對于國產(chǎn)品牌來說，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在鋁合金門窗加盟代理商支持、市場保護方面做了很多努力的工作，加盟代理商普遍都賺到很多錢甚至比做外資門窗品牌還賺錢，所以這也是現(xiàn)在很多行業(yè)并不是外資品牌一統(tǒng)天下的原因。

所以品牌拉力不足的鋁合金門窗企業(yè)，開始的時候只能辛苦做市場，要讓加盟代理商們嘗到甜頭，而后他們才會認(rèn)真的打款進貨，和企業(yè)一起合作把市場慢慢做大。鋁合金門窗企業(yè)必須保證自己招商時的承諾，真的去為加盟代理商做一些事情，而不是僅僅用小聰明似話術(shù)把鋁合金門窗加盟代理商“騙”過來，就完事了。所以，叫鋁合金門窗加盟代理商賺錢不要停留在口號上而是實際行動上。

三、門窗企業(yè)需給出有發(fā)展的希望

如果產(chǎn)品滿足了賺錢的條件，那么鋁合金門窗企業(yè)就可以跟加盟代理商聊聊發(fā)展和成長的問題了。倉廩實而知禮節(jié)。一般來說，鋁合金門窗企業(yè)的管理水平和人員素質(zhì)都是高于加盟代理商的，聰明的鋁合金門窗企業(yè)可以通過輸出管理來增加和門窗加盟代理商的粘度，畢竟絕大多數(shù)的加盟代理商老板都是有著強烈的學(xué)習(xí)意愿的。這一點從各種雞血式的培訓(xùn)機構(gòu)、講師的火熱中就可以看出來。

有的鋁合金門窗企業(yè)實際上沒什么核心技術(shù)，但是可以在公司管理和市場營銷，終端管理，方面還是有著很強的競爭力。而且，會自己的這些知識有系統(tǒng)的組織專門的人員對加盟代理商進行各種培訓(xùn)，派專人對核心加盟代理商進行業(yè)務(wù)診斷提升加盟代理商的競爭力，進而將一切做鋁合金門窗加盟代理商都視為自己的一份子，相關(guān)刊物、活動也很多，將鋁合金門窗加盟代理商緊緊維系在一起。

好的鋁合金門窗加盟代理商才會給門窗企業(yè)帶來好的收益，而做好招商工作就顯得至關(guān)重要。但是，現(xiàn)在打雞血、喂雞湯的招商加盟方式已經(jīng)無法為鋁合金門窗企業(yè)帶來更多的加盟代理商和利益。因此，鋁合金門窗企業(yè)在招商加盟思路上要有所改變，讓鋁合金門窗加盟代理商看到加盟品牌的“希望”，而以上三點對于鋁合金門窗企業(yè)在招商過程中不妨借鑒，或許能為鋁合金門窗企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)的客戶!

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