眾所周知,我國(guó)鋁合金門(mén)窗廠家很少有走直營(yíng)模式的,一般都是選擇門(mén)窗代理加盟模式。伴隨鋁合金門(mén)窗行業(yè)的快速發(fā)展,鋁合金門(mén)窗品牌招商廣告越來(lái)越多。為了招商,各鋁合金門(mén)窗廠家不遺余力,投入大量物力、人力和財(cái)力,但是并不是每家鋁合金門(mén)窗廠家都能得到相應(yīng)的回報(bào)。很多鋁合金門(mén)窗廠家發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在招商效果沒(méi)有以前好,而且招商越來(lái)越難。
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式降低招商成本
鋁合金門(mén)窗廠家為迅速構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),壓縮門(mén)窗市場(chǎng)費(fèi)用,提高營(yíng)銷(xiāo)效率,鋁合金門(mén)窗廠家八仙過(guò)海,各顯神通,一些勢(shì)力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍,紛紛通過(guò)各種招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源網(wǎng)絡(luò),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)門(mén)窗市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。那么鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商真的難招嗎?澳威門(mén)窗表示實(shí)際不是這樣的,市場(chǎng)上意向鋁合金門(mén)窗代理商或者想換牌的經(jīng)銷(xiāo)商很多。所以鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)不是沒(méi)招商需求,而是鋁合進(jìn)門(mén)很長(zhǎng)企業(yè)沒(méi)有找準(zhǔn)方向。鋁合金門(mén)窗廠家需要建立一條可以與經(jīng)銷(xiāo)商高效溝通的通道,這樣既可以使生產(chǎn)企業(yè)少走彎路,降低成本,也可以使經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)少些風(fēng)險(xiǎn),節(jié)約資金。
二、招商模式效率低的原因
眾所周知,當(dāng)前鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)上的招商方式主要有四種。第一種是參加行業(yè)展會(huì),這種方式成本大,招商效果取決于鋁合金門(mén)窗廠家的綜合實(shí)力,它的局限性在于宣傳時(shí)間短,僅限于展會(huì)舉辦的那幾天。第二種用互聯(lián)網(wǎng)方式打造廣告,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招商,這也是當(dāng)前比較常用的模式。第三種是在行業(yè)媒體投放招商廣告來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商,這是目前大多數(shù)企業(yè)普遍采用的招商方式,不過(guò)招商廣告的價(jià)格現(xiàn)在是越來(lái)越高。第四種是鋁合金門(mén)窗廠家直接派駐人員下各市場(chǎng)尋找經(jīng)銷(xiāo)商,這是最傳統(tǒng)的招商方式,要求企業(yè)的業(yè)務(wù)人員具備較強(qiáng)的綜合能力,并且企業(yè)要有一定的實(shí)力與背景。這種方式投入的人力、物力、財(cái)力很大,而效率卻很低。業(yè)務(wù)人員在外奔波,會(huì)產(chǎn)生很多的差旅費(fèi)用,管理起來(lái)也存在一定難度。
三、招商需要好門(mén)窗產(chǎn)品支撐
鋁合金門(mén)窗廠家招商成功與否,還取決于門(mén)窗產(chǎn)品能否滿足代理商的需求。鋁合金門(mén)窗代理商是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁,門(mén)窗代理經(jīng)銷(xiāo)商的需求代表著消費(fèi)者的需求。如果鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品連經(jīng)銷(xiāo)商的眼都入不了,又怎能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)呢?
總的來(lái)說(shuō),鋁合金門(mén)窗廠家招商要有好產(chǎn)品支撐,因?yàn)榘l(fā)財(cái)致富是每個(gè)門(mén)窗代理商的奮斗目標(biāo)。有新意、有特色、利潤(rùn)豐富的產(chǎn)品更能贏得門(mén)窗代理商認(rèn)可。鋁合金門(mén)窗廠家只有把握市場(chǎng)脈搏,打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,才能贏得消費(fèi)者合門(mén)窗代理的喜愛(ài)。