當下,不少門窗經銷商抱怨生意不好做,其實,市場一直都在,除開外界因素的影響之外,門窗經銷商找準阻礙自身發(fā)展的問題才是關鍵。首先,自身與新時代變革脫軌。商業(yè)形態(tài)的轉變,使經銷商的職能發(fā)生轉換,而絕大部分經銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)時代變革的步伐,傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經逐漸消失,渠道扁平化和網絡化成為新的主流渠道。
再就是門窗經銷商故步自封,缺乏創(chuàng)新意識。隨著門窗市場鼎盛時期過去,不少經銷商仍然坐等用戶上門,沒有公司化的經營管理意識和品牌意識,在終端維護上,缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經營戰(zhàn)略思路。
以上兩點延緩了門窗經銷商奔向財富的腳步。那么,在新的市場環(huán)境下,如何去做一名會賺錢的門窗經銷商呢?跟澳威門窗小編一起去看看:
放眼全局
“心有多大,舞臺就有多大”,經銷商要想會賺錢,賺大錢,還需要具有做大事的眼光,注重利潤的來源點,具有操盤大市場格局的魄力,不為單純地掙錢而掙錢。
培養(yǎng)“會賺錢”的思維
門窗經銷商要想賺錢,首先要能夠很好地甄別廠家及門窗產品。選對了廠家與產品,就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。在這個很多規(guī)則都被改變了的新時代,有時站對了隊伍,與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍,往往能事半功倍;而站錯了隊,則會事倍功半,甚至一敗涂地。
獨食難肥,共贏為大
市場活動的順利開展,表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等,根據(jù)各自在鏈條當中所做貢獻不同,合理取酬,但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂,都會導致產品線路的停滯,從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。因此,從這個角度來說,門窗經銷商要想持續(xù)地賺錢,賺大錢,不僅要求具有忠誠度,更要具有共贏的心態(tài)。
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