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25年鋁合金門窗企業(yè)

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門窗十大品牌企業(yè)制定不同的宣傳策略獲發(fā)展

2019-09-28 16:48:00 

隨著一線市場(chǎng)的飽和和門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,為了拓展生存和發(fā)展的道路,一些企業(yè)將目光投向了三線、四線城市,這些城市涌現(xiàn)出了大型門窗品牌專賣店。然而,三線和四線市場(chǎng)的消費(fèi)者具有一線和二線城市消費(fèi)者的不同特征。因此,門窗十大品牌企業(yè)應(yīng)該制定不同的宣傳策略。

門窗十大品牌企業(yè)制定不同的宣傳策略獲發(fā)展

一、三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者關(guān)注性價(jià)比

我國幅員遼闊,覆蓋面廣,從沿海到內(nèi)陸的經(jīng)濟(jì)水平差距很大,城市現(xiàn)代化也是如此。原有的地理差異,加上文化基礎(chǔ)的差異,使得三四線門窗市場(chǎng)不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)門窗產(chǎn)品有不同的要求。

但是,三四級(jí)門窗市場(chǎng)有著明顯的相似之處:從消費(fèi)群體來看,第一是將人口年齡分為兩個(gè)層次,其中中年人和老年人占大多數(shù);第二,整體文化水平相對(duì)較低。澳威門窗發(fā)現(xiàn)從購買選擇的角度來看,當(dāng)有品牌時(shí),他們會(huì)選擇門窗品牌,當(dāng)沒有品牌時(shí),他們重視質(zhì)量;從核心觀點(diǎn)來看,他們購買門窗產(chǎn)品是為了面子,但更注重“性價(jià)比”。與此同時(shí),信息的缺乏和信息的順暢流動(dòng),使得三四級(jí)門窗市場(chǎng)的傳播仍然停留在傳統(tǒng)的口頭上,好事不出門,壞事傳千里。消費(fèi)者比較樸實(shí),通常在購買時(shí)會(huì)做仔細(xì)的比較,但是遇到一些新鮮的門窗產(chǎn)品,也會(huì)表現(xiàn)出更明顯的購買沖動(dòng)。

二、門窗十大品牌企業(yè)宣傳術(shù)語需易于理解

與一、二級(jí)城市的消費(fèi)者不同,三、四級(jí)市場(chǎng)的門窗消費(fèi)者不會(huì)通過各種渠道搜索不同的信息,最終進(jìn)行比較。他們不具備一線和二線城市消費(fèi)者的廣告鑒賞能力,他們更加關(guān)注看到的實(shí)際產(chǎn)品和實(shí)際功能。他們更注重效果,不期望門窗十大品牌企業(yè)用漂亮的語言向他們描述產(chǎn)品是多么的高質(zhì)量和美好。如果產(chǎn)品不能讓他們覺得值得購買,廣告有多好都沒用。他們通常以非常容易理解的方式互相交流,專業(yè)愛好者很少,他們不會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究。與此同時(shí),他們也無法理解太難的東西,更不用說專業(yè)術(shù)語了。他們的要求非常簡(jiǎn)單,即容易理解并知道如何使用它。

對(duì)于三、四級(jí)市場(chǎng),無論是中小門窗企業(yè)還是門窗十大品牌企業(yè),銷售產(chǎn)品都必須易于理解。首先,不要試圖用柔美故事來感染他們。第二,不要用專業(yè)術(shù)語給他們留下深刻印象。為了與第三、第四市場(chǎng)的消費(fèi)者溝通,一方面,商務(wù)人員應(yīng)促進(jìn)銷售,確保語言的普及;另一方面,當(dāng)交流需求時(shí),語言應(yīng)該是口語化的。他們更注重產(chǎn)品的功能,對(duì)于他們沒見過的門窗產(chǎn)品,門窗十大品牌企業(yè)只需要展示產(chǎn)品的核心功能,然后告訴他們?nèi)绾我宰詈?jiǎn)單的方式操作和維護(hù),最后是告訴他們購買這種產(chǎn)品會(huì)有什么好處。





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