伴隨我國門窗行業(yè)的發(fā)展越來越激烈,許多門窗十大品牌企業(yè)還在困頓中寸步難行。隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平的提高,第一階段爆發(fā)式釋放后,人們購買鋁合金門窗趨于理性。為適應市場狀況,鋁合金門窗企業(yè)開始注重產品宣傳、軟包以及銷售渠道的拓寬,伴隨當前各類鋁合金門窗專賣店、賣場雨后春筍般出現(xiàn),終端渠道成門窗企業(yè)角逐戰(zhàn)場。2018年,新的格局正在形成,門窗十大品牌企業(yè)的發(fā)力點在什么地方呢?
一、企業(yè)內部做好管理規(guī)劃
在當今這個以人為本的社會里,人的主體地位和價值應得到充分的尊重。門窗十大品牌企業(yè)管理不應忽視人的存在價值,而管理的人性化不僅凸現(xiàn)了管理者的決策水平和管理能力,而且更主要的是,這樣的管理符合社會發(fā)展和文明進步的需求,也符合作為個體的人的心理期望。
門窗十大品牌企業(yè)的管理要講制度,但是不能講制約,管理要講人性,但是不能講人情,在制度合理的地方,需要人性化來彌補,在人性不可控的時候,需要制度化來約束。澳威門窗認為人性化管理,就是在整個門窗企業(yè)管理過程中充分注重人性要素,以充分挖掘人的潛能為己任的管理模式。
二、門窗十大品牌企業(yè)勢能無從體現(xiàn)
直到今天,“產品+渠道終端+品牌”,依舊是鋁合金門窗企業(yè)競爭最為關注的三大點。目前,各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)門窗加盟商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要性,不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時,更多門窗十大品牌企業(yè)在120-200平方米的專賣店上徘徊,門窗十大品牌企業(yè)勢能無從體現(xiàn)。
三、鋁合金門窗設計師的重要性
鋁合金門窗加盟商終端銷售產品將不再是介紹的重點,終端更多強調的是鋁合金門窗的解決方案,即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了門窗產品外,品牌號召力也逐步體現(xiàn),設計師成為簽單的關鍵所在。在產品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候,導購顯得呆板的講解,容易被復制,一個鋁合金門窗專賣店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉。澳威門窗通過市場調查發(fā)現(xiàn),通過設計師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認同,因為對于設計,專業(yè)性更強,業(yè)主更容易被說服。另外誰對售后服務重視,誰就能獲得訂單。鋁合金門窗行業(yè)是定制行業(yè),半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著門窗行業(yè)的特點就是典型的服務行業(yè)。對于門窗十大品牌企業(yè)來說,做好產品,少出問題,管控好產品品質及交貨期,就會在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關系。
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