門窗市場(chǎng)好比江湖,營(yíng)銷如劍法,如何新生?根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境,如何出劍快?招法準(zhǔn)?戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理,當(dāng)門窗企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中,疲憊之后不妨試試新招,尋找打破傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之道。
跳出價(jià)格圍墻
打價(jià)格戰(zhàn)是門窗營(yíng)銷常常干的活兒,不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng),結(jié)局似乎都相同,殺敵一千自損八百。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死后,自己也是元?dú)獯髠T诜睜?zhēng)無(wú)序的市場(chǎng),要尋找屬于自己的藍(lán)海,就得跳出價(jià)格的圍墻。
深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急,孫子云:上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無(wú)異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路。其次,價(jià)格只列為參考因素,而非決定因素,否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)?比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,誰(shuí)更能滿足消費(fèi)者的需求?這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的,很有效的絕招就是幫顧客增值。
量身定制
現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性,消費(fèi)者對(duì)門窗色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求,所以量身定制應(yīng)運(yùn)而生。
但是,細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng),而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力,在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中,集中力量打一點(diǎn),做出專業(yè)化,往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。
樹(shù)立良好品牌形象
這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代,當(dāng)我們拿著遙控打開(kāi)電視,畫(huà)面充斥著奇裝異服的俊男靚女,可是當(dāng)我們靜下心來(lái),回味曾看過(guò)的廣告,是否還存留腦海?恐怕早已忘卻,在諸多嘈雜的信息中,如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?
第一,提煉記憶點(diǎn)。沒(méi)有記憶的廣告等于沒(méi)有口味的白開(kāi)水,不能根植于顧客腦海之中,更不能引起顧客購(gòu)買的共鳴。當(dāng)門窗廣告是以家庭溫馨為賣點(diǎn)時(shí)候,那么就突出其賣點(diǎn),以色彩為主就突出色彩。
第二,終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的,不能一眼吸引人的廣告也沒(méi)人愿意看,但終端的廣告做得生靈活現(xiàn),只要顧客一接近就打招呼,就能讓人倍感親切,主動(dòng)想接近,讓顧客近水樓臺(tái)先得月。通過(guò)銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì),來(lái)吸引更多客戶的購(gòu)買欲望。
第三,增強(qiáng)互動(dòng)性。廣告原本只能感知,看似不可互動(dòng),如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng),并與之互動(dòng),增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流,以博得顧客會(huì)心一笑?;?dòng),已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)所有廣告的附屬點(diǎn)之一,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或線下實(shí)體店的互動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取客戶的眼球,從而培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。
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