經(jīng)銷商是企業(yè)生命線上的重要一環(huán),為了彌補(bǔ)企業(yè)經(jīng)銷商跳槽,許多企業(yè)都會(huì)年復(fù)一年花大力氣進(jìn)行招商加盟。對(duì)此,門(mén)窗十大品牌的澳威門(mén)窗林家龍先生認(rèn)為,企業(yè)加大招商投入,通過(guò)招商來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)銷商跳槽帶來(lái)的缺口,只是治標(biāo)不治本,還會(huì)導(dǎo)致招商工作變得越來(lái)越困難,解決這一缺口最根本的辦法,還是想辦法讓經(jīng)銷商沒(méi)有跳槽的念頭,
那么,如何才能讓經(jīng)銷商不跳槽呢?
一、品牌在同類產(chǎn)品中要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力
品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn) ,有不可替代的差異化能力,是對(duì)手不易甚至是無(wú)法模仿的。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),品牌競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)資本,資本越高,獲得勝利的可能越大。經(jīng)銷商在選擇加盟門(mén)窗品牌時(shí),首先傾向于哪家企業(yè)更強(qiáng)便選誰(shuí),澳威門(mén)窗林總表示,要想吸引經(jīng)銷商關(guān)注,首先企業(yè)自身實(shí)力得“夠硬”,有較強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,做到艷壓同行,在市場(chǎng)中脫穎而出。
作為最早一批進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)的國(guó)內(nèi)企業(yè)之一,澳威這個(gè)品牌已經(jīng)深得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可,經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó),18年來(lái),澳威成功榮獲“門(mén)窗十大品牌”“受經(jīng)銷商推崇品牌”等眾多榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。
二、企業(yè)要保障經(jīng)銷商盈利,帶領(lǐng)其順利創(chuàng)富
經(jīng)銷商最終目的在于盈利,所以企業(yè)要留住經(jīng)銷商,自然要保障經(jīng)銷商有利可盈,尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商,企業(yè)必須保障其在初期順利上手,并逐漸掌握自行運(yùn)營(yíng)的能力,始終保持盈利。對(duì)于如何保障經(jīng)銷商盈利一問(wèn),林總表示:盈利的經(jīng)銷商都有一些共同點(diǎn),從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,要保障經(jīng)銷商盈利需做到以下幾點(diǎn):
1、及時(shí)更新產(chǎn)品
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終是一個(gè)企業(yè)最大的賣點(diǎn),澳威門(mén)窗憑借各式推拉、平開(kāi)、折疊、玻璃門(mén)和窗及新中式、歐式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、北歐陽(yáng)光、地中海、澳威藍(lán)6大風(fēng)格的房型,成功讓澳威經(jīng)銷商始終保持在盈利狀態(tài),保證了他們的利益。
2、加強(qiáng)扶持
經(jīng)銷商要長(zhǎng)久盈利,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的扶持,減輕他們的經(jīng)營(yíng)壓力也是重要一環(huán),澳威門(mén)窗對(duì)所有加盟經(jīng)銷商一視同仁,從店面、人員、運(yùn)營(yíng)、物料、區(qū)域、物流、政策等十大方面進(jìn)行全方位扶持,新開(kāi)店面更是享有萬(wàn)元優(yōu)惠,凡此種種只為確保經(jīng)銷商利益最大化。
三、企業(yè)要有針對(duì)性的招商策略,招收優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
林總認(rèn)為:“招商只重?cái)?shù)量而不關(guān)注質(zhì)量,不管好壞,統(tǒng)統(tǒng)招收過(guò)來(lái),一味為了招商而招商是企業(yè)招商的大忌”。為了招商而招商,只會(huì)使經(jīng)銷商良莠不齊,并不利于企業(yè)發(fā)展。林總認(rèn)為,一些個(gè)人能力不足的經(jīng)銷商,在經(jīng)營(yíng)不善時(shí)會(huì)一味歸咎于企業(yè)方問(wèn)題而輕易選擇出走,既浪費(fèi)了企業(yè)的培養(yǎng)精力,也給企業(yè)名聲造成不好影響。
經(jīng)銷商是門(mén)窗企業(yè)連接消費(fèi)者的一道橋梁,在企業(yè)銷售中起著重要作用,門(mén)窗企業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商的重要性,著眼實(shí)際,給經(jīng)銷商切實(shí)的“好處”,留住經(jīng)銷商,才能進(jìn)一步擴(kuò)寬市場(chǎng)。