在門窗行業(yè)市場競爭激烈的當下,如何以顧客需要為出發(fā)點,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是眾多門窗企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。由于沒有大企業(yè)雄厚的資源和資金,無法在各類營銷方式上一擲千金,所以中小門窗企業(yè)的營銷策略更要靈活應變,揚長避短。小威今天從自身經(jīng)驗出發(fā)總結(jié)出幾類適合中小門窗企業(yè)的營銷策略,一起來看。
一、功能優(yōu)先
國人購買動機中列于首位的是求實動機,也就是產(chǎn)品的功能,遠高于價格、包裝等因素。目前營銷工作做得好的產(chǎn)品都是功能好的產(chǎn)品,尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能性好的產(chǎn)品。因此,市場營銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將門窗產(chǎn)品的實用性視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功能優(yōu)化。
二、價格適眾
物美價廉總是人們的追求,價格高低直接影響著人們的購買行為。對于門窗產(chǎn)品而言,價格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽。一般說來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關(guān)重要。具有遠見者、有長期經(jīng)營愿望的門窗商家在確定價格時,既要克服急功近利,也要克服低價鉆空的思想。合理的價位應該是適眾的價位。所謂適眾,一是門窗產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。
三、品牌提升
消費者購買決策過程通常有四個環(huán)節(jié),其中一個重要環(huán)節(jié)就是品牌評審。消費者選擇的商品一般是其知道的品牌,因此要通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度。提升品牌,既要求量,同時更要求質(zhì),量即知名度,質(zhì)即美譽度。提升品牌的途徑,內(nèi)在要靠產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性,讓使用過的消費者口口相傳;外在則要靠營銷中的宣傳活動。
四、刺激源頭
消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷,而在買,在于刺激消費者的購買欲望。刺激源頭就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者的購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。把重點放在研究買上,不斷地刺激消費者的購買欲望,引導消費者的購買行為。只要消費者愿意購買,經(jīng)銷商就會經(jīng)銷,只要有經(jīng)銷商經(jīng)銷,門窗產(chǎn)品就可以源源不斷地往外銷出。
五、媒體組合
有些消費者不是從一個渠道收集到信息后就做出選擇決定,而是對其他信息收集后予以綜合評審再選擇品牌。因此單一的品牌宣傳效果有限,這就需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。
六、單一訴求
在產(chǎn)品的宣傳中,要針對消費群體,準確地提出訴求點。門窗產(chǎn)品適宜于各類有裝修需求的消費群體,其單一訴求點就是家裝。如提出更多的訴求點,不僅不利于促銷,而且還會失去消費者的信任。單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功能及實用特征,選準消費群體,準確地提出最能反映產(chǎn)品使用效果,又能讓消費者滿意的訴求點。