嚴(yán)重的同質(zhì)化已經(jīng)成為門窗市場的突出問題,作為國內(nèi)建材行業(yè)起步較早、發(fā)展相對成熟的行業(yè),經(jīng)過很多年的發(fā)展,門窗行業(yè)逐漸出現(xiàn)了一系列行業(yè)弊病。其中,營銷方式的同質(zhì)化現(xiàn)象就尤為嚴(yán)重。因此,在這種情況下,門窗10大品牌企業(yè)開辟了新的營銷渠道,而社區(qū)營銷就是讓許多企業(yè)搶占這個市場。
一、門窗10大品牌企業(yè)社區(qū)營銷的三大優(yōu)勢
1、直接面向社區(qū)消費群體,消費者集中,品牌宣傳直接,面對面宣傳,對于門窗產(chǎn)品,更直接地提升了消費產(chǎn)品的可信度,這有利于門窗品牌的口碑宣傳。
2、營銷投入少,效果快,有利于快速交易。一般的社區(qū)營銷方法是簡單的場景布局,主要介紹門窗的特點和功能,它能起到談?wù)摦a(chǎn)品的直觀營銷目的,給消費者積極的產(chǎn)品信息,非常有利于門窗產(chǎn)品的現(xiàn)場交易。
3、直接掌握消費者的第一手反饋信息,可以對不同消費者及時調(diào)整宣傳策略和宣傳方向,并可以在早期階段以問卷調(diào)查的形式充分掌握社區(qū)消費者的消費心理。社區(qū)營銷一般以社區(qū)為基礎(chǔ),消費者相對集中,消費習(xí)慣相對相似,所以社區(qū)營銷更有利于門窗10大品牌企業(yè)終端掌握消費者的趨勢和心理。
二、社區(qū)營銷需要與管理公司建立良好關(guān)系
當(dāng)然,門窗10大品牌企業(yè)做好社區(qū)營銷不是一件簡單的事情,粗心的操作很容易導(dǎo)致消費者的抵制。然而,在此前提下,門窗行業(yè)仍有廣闊的推廣空間。行業(yè)分析師認(rèn)為,品牌傳播不再僅僅是廣告。過去,門窗企業(yè)采用的“公司網(wǎng)站+企業(yè)相冊+形象廣告”模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢、新市場的需要。澳威門窗認(rèn)為這種模式的效果往往只反映在投資促進階段,但對銷售環(huán)節(jié)沒有什么意義。門窗十大品牌需要探索新的宣傳推廣手段。社區(qū)營銷是一種新型的營銷模式,雖然范圍不是很廣,但效果明顯。
社區(qū)營銷需要社區(qū)管理層的批準(zhǔn),這將安全放在第一位。社區(qū)居委會、物業(yè)管理公司等單位遵循“不求有功,不求無功”的管理理念。他們非常抵制制造商進入社區(qū)進行促銷活動。一旦管理失控,就會引發(fā)各種公共安全問題。對他們來說,制造商的活動是有害的,但不是有益的。因此往往會索取很高的管理費,實則是間接拒廠家于門外。
作為門窗10大品牌企業(yè)的終端運營商,在準(zhǔn)備社區(qū)營銷時,應(yīng)通過開拓機會或積極創(chuàng)造機會,促進與社區(qū)管理單位的關(guān)系,進入社會。在社區(qū)營銷中,門窗品牌不應(yīng)給消費者留下“游擊隊”的印象。