在門窗行業(yè)競爭激烈的當前，很多鋁合金門窗企業(yè)如何去庫存就成為很多經營者思考的問題。相信不少人看過《孫子兵法》，而里面有這樣的介紹，那就是下策通常就是那些頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的辦法，解決鋁合金門窗企業(yè)庫存的下策也一祥，不考慮綜合口素，將庫存簡單化，將壓縮庫存的目的也簡單化，只要求降低庫存，不考慮成本、門窗品牌形象等綜臺因素。那么鋁合金門窗企業(yè)究竟應該如何解決庫存問題呢？

一、降價拋售

下策不能簡單地說是不好的策略，解決鋁合金門窗庫存有時候也可以采用這樣的下策，這也是所有的壓庫方法中最簡單也最經常被用到的。這一方法有兩方面的特征，首先是門窗價格特征。大多數(shù)鋁合金門窗品牌企業(yè)的做法是在原價格上打折，2折1折甚至零點幾折，原先的鋁合金門窗價格檔次被普降了之后依然存在，只是這價格大多數(shù)情況下已經是被降到成本以下，降到鋁合金門窗企業(yè)平時看不起的那些品牌價格以下。這就隨之出現(xiàn)了第二個特征不講門窗品牌形象。很多鋁合金門窗品牌維持一個比較高的價格的目的并不是簡單地攫取高額利潤，在更多的時候，是為了維持一個鋁合金門窗企業(yè)的目標顧客群落，維持品牌形象。而這時，鋁合金門窗價格的這一功能讓位于清倉的需求，什么祥的顧客都進來了。之所以稱之為下策，只管賣，成本和利潤倒掛是一個因素;另外一個因素就是它對品牌形象的破壞性。但是，作為偶然一用的、小規(guī)模的清倉手段，這樣的方法也是可以用的。

二、適度特賣

鋁合金門窗企業(yè)要零庫存是不現(xiàn)實的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做適當?shù)奶刭u活動，這就是我們要說的中策。一般來說，這樣的方潔不大會損害企業(yè)的信譽，對清貨，特別是清當年的存貨是很有效的。常見的活動有做員購，做VIP特賣，發(fā)憂惠券特賣等等，都是在保持形象同時的消滅庫存的方法。而且由干回饋了VIP，回饋了員工，對維護鋁合金門窗品牌企業(yè)的固定客戶也有一定的作用。這一招是從門窗十大品牌那里學來的，但目的明顯不同，大門窗十大品牌的特賣除了清貨之外，還有品牌啟蒙的作用，而中小門窗品牌于萬不要夢想著承擔起這樣的責任，正如你無法領導潮流一樣。這樣的清倉方法比較適合那些庫存有限的鋁合金門窗企業(yè)，如果你一年的生產半年是庫存，那干萬不能這樣做。這一方面是因為鋁合金門窗企業(yè)肯定賠不起這些錢，更重要的是，把消費者的心理價位賣下來之后，你的門窗產品也就永遠只能賣這個價格了。

三、依定單生產

依定單生產這也是個中策，鋁合金門窗企業(yè)完全靠自己銷售是做不過來的，很多鋁合金門窗企業(yè)的銷售總額中，外地市場的批發(fā)占了很大的比例，這已不是什么秘密了。許多鋁合金門窗十大品牌企業(yè)采取按外地定單生產的方法來降低庫存風險，這方法比起前面的那幾種辦法有了質的飛躍，但還是有一個至今無法解決的漏洞，那就是，鋁合金門窗是傳統(tǒng)生產產品，有它固定的生產周期，從原輔材料采購到成品出廠;最順利，也要一個星期到十天的時間，如果遇到材料采購缺貨或者跟不上，那生產周期就變成不可控制的了。這樣的情況怎能適應銷售的需要的門窗加盟商不逃光了才怪。

鋁合金門窗十大品牌企業(yè)實行這樣的控制辦法，最重要的是要將采購源頭控制住，保證隨時有貨;同時;有一定的預見性，在定單發(fā)生之前先適當儲存一定量的貨品，這樣的方法才是可行的。

四、買手制

所謂上策，其實也是相對的，與下策與中策比較，它的憂勢在于，它不是簡單地就庫存控制庫存，而是將控制庫存這一個環(huán)節(jié)放到整個鋁合金門窗企業(yè)管理的鏈條上，從體制出發(fā)來調整貨品和銷售的關系。當然，說它“上策，也是相對而己。傳統(tǒng)上，鋁合金門窗企業(yè)的產品由設計師完成設計，投產，銷售，設計師的好壞在很大程度上決定了鋁合金門窗企業(yè)的庫存，這是不合理的。因為，目前的設計師群休還沒有真正意義上與市場緊密聯(lián)系起來。這也就產生了目前很多企業(yè)的產品投不投產由老板說了算的局面。買手制，就是要將鋁合金門窗企業(yè)產品的投產權交給那些對市場有充分了解的人，當然，庫存的風險也就同時轉移到了他們身上。這樣的方法在零售的化妝品企業(yè)其實早就在運用了，這就是他們的”品牌經理制，由品牌經理大權獨攬，產品做哪個門窗市場，生產多少，都由買手說了算，在將買手培養(yǎng)好的前提下。而買手，通常是對這一行有充分興趣和責任感，銷售利益又和他們的切身利益相掛鉤，銷售的可靠性就有了。

五、鋁合金門窗品牌的發(fā)展

在市場競爭激烈的當前，鋁合金門窗企業(yè)如何才能脫穎而出？關鍵還是做好品牌。因為品牌的質量、售后、品牌知名度等等讓消費者記住了這個品牌，在同等條件下，人家當然更愿意找這樣的產品買了。因此，打鋁合金門窗品牌比單純地做產品銷售會更大，自然庫存也就減少了。同樣，這一辦法也不是誰都能用的，那些不怎么有實力的鋁合金門窗企業(yè)就一定要慎用，因為打品牌是一件費錢的活，而一旦上了馬，那就沒有回頭的機會了。

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