在互聯(lián)網(wǎng)年代,人們的生活方式正在快速發(fā)生改變,再加上我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展消費(fèi)者的審美水平也在發(fā)生變化,消費(fèi)觀念在變,一切都在變,可以說(shuō)說(shuō)當(dāng)前唯一不變的就是變化。而對(duì)于門窗行業(yè)來(lái)說(shuō),曾經(jīng)鋁合金門窗加盟商靠守著一個(gè)門店就能賺的滿盆歸的市場(chǎng)格局,也已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,拒絕變化生意越做越難,擁抱變化的生意做得風(fēng)生水起。那么在這樣的環(huán)境下,鋁合金門窗加盟商的經(jīng)營(yíng)要做出哪些改變才能讓生意越做越好呢?
當(dāng)下我國(guó)的門窗市場(chǎng),主流消費(fèi)人群是80后、90后了,這一代人是有著鮮明個(gè)性的一代,也是生存壓力巨大的一代,高標(biāo)準(zhǔn)的追求和現(xiàn)實(shí)壓力造就了這一代人典型的特點(diǎn)。面對(duì)當(dāng)前這樣的主流門窗市場(chǎng)消費(fèi)群體,我們的鋁合金門窗加盟店也要求變,但是萬(wàn)變不離其宗,營(yíng)銷的真理只有一個(gè),那就是滿足客戶的需求。
一、門窗加盟專賣店的經(jīng)營(yíng)方式
最理想的門窗專賣店是場(chǎng)景體驗(yàn)式的品牌專賣店,鋁合金門窗產(chǎn)品重在其使用體驗(yàn),要切實(shí)讓每一個(gè)客戶從各個(gè)方位去體驗(yàn)門窗產(chǎn)品,絕不是簡(jiǎn)單安裝好鋁合金門窗在墻上,如果有條件的門店,盡可能選擇多個(gè)不同的家庭場(chǎng)景來(lái)展現(xiàn)鋁合金門窗產(chǎn)品,讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)程中,感覺(jué)像是置身自己家中,能做到這一點(diǎn),至少是達(dá)成了成功交易的一半,目前大部分鋁合金門窗加盟門店做不到這樣的場(chǎng)景裝修,畢竟全部場(chǎng)景化成本實(shí)在太高,不過(guò)不要緊,無(wú)法做到全場(chǎng)景的話,哪怕只在核心區(qū)域做一個(gè)場(chǎng)景營(yíng)銷區(qū),把門店銷量最好的產(chǎn)品展示其中,其效果也遠(yuǎn)比普通店面強(qiáng)。
二、吸引精準(zhǔn)客戶的眼睛
鋁合金門窗加盟店一般都位于主流的建材集中市場(chǎng),同行毗鄰經(jīng)營(yíng),不說(shuō)商家頭疼競(jìng)爭(zhēng)太大,就連客戶都頭疼不知如何選擇,鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展到目前,還沒(méi)有形成品牌壁壘,絕大部分消費(fèi)者在選擇購(gòu)買鋁合金門窗產(chǎn)品之前,是沒(méi)有任何目標(biāo)的,就算有目標(biāo)也只是一種參考,而且,由于消費(fèi)者對(duì)鋁合金門窗的了解并不多,自己真正的需求無(wú)法直接定位到產(chǎn)品上去,必須經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的引導(dǎo)解說(shuō)才能完成交易動(dòng)作,因此,若要快速引起消費(fèi)者的注意,首要?jiǎng)幼鞅闶琴N標(biāo),給自己的門窗專賣店,甚至每一套鋁合金門窗產(chǎn)品都貼上各自的“標(biāo)簽”,讓消費(fèi)者第一眼就能找到自己喜歡的門窗產(chǎn)品。
三、打造成功的樣板營(yíng)銷
鋁合金門窗加盟門店最主要的消費(fèi)人群都是集中在小區(qū),而動(dòng)輒上千戶的小區(qū),一家鋁合金門窗加盟店能成交的不過(guò)幾十戶,經(jīng)營(yíng)過(guò)建材門店的人都知道,深耕一個(gè)小區(qū)市場(chǎng)遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新的小區(qū)市場(chǎng)重要的多。當(dāng)然鋁合金門窗加盟商如果能把案例做到有據(jù)可依,有圖為證那么生意自然會(huì)好做很多。因?yàn)槲覀兡苊看卧诤涂腿藴贤ǖ臅r(shí)候,不光能說(shuō)得出那個(gè)客人的小區(qū)成交多少家,還能準(zhǔn)確說(shuō)出每一家在哪一棟那一層哪一個(gè)門牌,這還不止,他還專門有圖集,是他們每次成交客戶,在客戶裝上了自家產(chǎn)品之后,去專門拍照做成影集,結(jié)果自不必說(shuō),他們的轉(zhuǎn)化率足以秒殺同行,這種把一件事做到我們想不到的深度,自然就能讓鋁合金門窗加盟商有意想不到的效果。
四、門窗加盟商走心的服務(wù)
鋁合金門窗專賣店?duì)I銷由于受到區(qū)域的限制,口碑營(yíng)銷在整個(gè)門店?duì)I銷中占據(jù)了至關(guān)重要的作用,而服務(wù)是一個(gè)鋁合金門窗門店唯一可做為的口碑影響因素,所以服務(wù)的重要性不言而喻,在基礎(chǔ)服務(wù)做足的前提下,增值服務(wù)才是真正獲得口碑的途徑,而且增值服務(wù)的成本其實(shí)可以很低廉,甚至可以做到無(wú)需成本而獲得良好的口碑營(yíng)銷效果。標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)在當(dāng)下的門窗市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有任何吸引力,千篇一律的說(shuō)辭和客套并不適合于現(xiàn)在的市場(chǎng),真正讓門窗消費(fèi)者感動(dòng)的服務(wù)是超越標(biāo)準(zhǔn)化的增值服務(wù),增值服務(wù)更容易拉近與客戶的距離,能輕而易舉的俘獲顧客的芳心。
總的來(lái)說(shuō),鋁合金門窗加盟商如果能做好以上幾點(diǎn),跟上潮流不斷改變經(jīng)營(yíng)方式,相信在市場(chǎng)的發(fā)展中業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好。
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