丘吉爾曾經(jīng)說過這樣的一句名言：“沒有永遠的朋友;也沒有永遠的敵人;只有永恒的利益”，其實這句話可以用在很多地方，同樣也包括鋁合金門窗加盟代理商和家居賣場。目前，國內(nèi)建材行業(yè)經(jīng)濟不景氣，鋁合金門窗加盟代理商和賣場也逐漸出現(xiàn)沖突，雖然彼此以前曾經(jīng)“曖昧”過，但是在利益面前，也必然會分道揚鑣，可以說鋁合金門窗加盟代理商與賣場的關(guān)系也是錯綜復(fù)雜的，那么他們之間會有哪些關(guān)系出現(xiàn)呢？我們一起來了解下。

一、相愛相殺

鋁合金門窗產(chǎn)品大都是訂貨銷售的，個別產(chǎn)品需要特殊加工，需要定制;即使不定制，由于門窗產(chǎn)品比較大、比較笨重，一般都是訂貨和送貨。于是就形成了賣場專賣店的模式，由賣場主辦方來提供經(jīng)營場地和物業(yè)，然后由廠家或門窗加盟商租賃經(jīng)營或廠家自營。賣場的主辦方不直接參與經(jīng)營活動，門窗加盟商也無法主導(dǎo)賣場走向，由此而來的矛盾就交織在一起了，產(chǎn)生微妙的沖突和競爭。大家都覺得對方瓜分了自身該得的利益，于是出現(xiàn)了賣場和門窗加盟商的相互怨言，相愛相殺。

二、相互扶持

門窗加盟商作為鋁合金門窗"生產(chǎn)廠家"與"賣場"之間的紐帶，幫助鋁合金門窗生產(chǎn)廠家完成產(chǎn)品的終端營銷、配送、售后等工作，因而，很多時候，門窗加盟商才是與賣場直接接觸的人。一方面，賣場輻射區(qū)域的消費者和培養(yǎng)的消費群體為門窗加盟商帶來客源，而門窗加盟商又通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的品牌商品，可信的品質(zhì)保障為賣場穩(wěn)定消費群體，擴大賣場知名度。如同夫妻關(guān)系一樣，賣場和門窗加盟商二者相互扶持，共同促進。

三、熊與膽：必不可少

部分鋁合金門窗加盟代理商正在遭遇"活熊取膽"，關(guān)于賣場和門窗加盟商關(guān)系的妙喻，引起了不少同行門窗加盟商的共鳴。由于近幾年當(dāng)?shù)刭u場開得太多，過于飽和，生意慘淡，導(dǎo)致門窗加盟商店內(nèi)每月的開支都難以維持，想低價轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)不出去。就像被關(guān)在籠子里面的熊，想出也出不來，直到?jīng)]有了后續(xù)資金去維持，也就是抽不出膽汁來，必然會被賣場拋棄掉，然后會有新門窗加盟商補充進來。這樣比喻，雖然夸張了點，但鮮活、生動，也道出了目前部分鋁合金門窗加盟代理商所面臨的困境。

四、共渡難關(guān)

賣場和門窗加盟商關(guān)系，如同魚水關(guān)系，如果沒了門窗加盟商，賣場就成了空殼，同時若賣場不存在，門窗加盟商就成了一群失去組織和領(lǐng)隊的散兵，難以形成大的規(guī)模。澳威門窗認為門窗加盟商的入駐，為賣場帶來效應(yīng)，而賣場的發(fā)展，也為門窗加盟商提供了良好的生存環(huán)境。面對當(dāng)下低迷的市場行情，也有賣場曾公開表態(tài)：如果今年市場實在難過，將會適當(dāng)降低租金，與商戶共渡難關(guān)。

五、束縛

隨著門窗行業(yè)的發(fā)展，做大做強的主流賣場逐漸占據(jù)強勢地位，廠家或門窗加盟商都要想盡一切辦法才可擠進賣場，并且還得和賣場管理方搞好關(guān)系才可找好位置，鋁合金門窗廠家和門窗加盟商相對處于弱勢的地位。這種情況下，門窗加盟商和賣場的關(guān)系就好比鸕鶿和漁翁的關(guān)系，鸕鶿遠沒有黑熊被插進管子那么痛苦，只是脖子上被套了一個鐵套，逮到小魚是自己的，逮到大魚就得吐出來。賣場遍地開連鎖店，廠家被捆綁開店有苦難言，而門窗加盟商面對日益飽和的市場，日子也越來越難過。

總的來說，鋁合金門窗賣場與門窗加盟商之間關(guān)系雖互相矛盾，但只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，也能夠?qū)崿F(xiàn)共存和共贏。

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