自去年下半年以來(lái),市場(chǎng)低迷使許多鋁合金門(mén)窗代理商提前進(jìn)入淡季,直到今年上半年一直處于淡季,鋁合金門(mén)窗代理商的銷(xiāo)售也受到了嚴(yán)重影響。每年建材行業(yè)裝修旺季“金九銀十”到來(lái)時(shí),鋁合金門(mén)窗代理業(yè)將迎來(lái)銷(xiāo)售高峰,但如果面對(duì)“黎明前的黑暗”,鋁合金門(mén)窗機(jī)構(gòu)該如何度過(guò)淡季?
一、淡季做數(shù)據(jù)分析
鋁合金門(mén)窗代理店要建立更加健全的客戶分析系統(tǒng),收集客戶信息并加以歸納分析,總結(jié)消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)變。在旺季來(lái)臨之時(shí),鋁合金門(mén)窗代理店才可以做出更加專(zhuān)業(yè)的因?qū)Υ胧?,不能只憑主管感覺(jué)做決策。另外澳威門(mén)窗認(rèn)為不僅要分析消費(fèi)者趨勢(shì)轉(zhuǎn)變,還要分析鋁合金門(mén)窗代理店主營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)。通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論,有問(wèn)題便解決問(wèn)題!
二、打造單品爆款很重要
可以統(tǒng)計(jì)出過(guò)去某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的暢銷(xiāo)款式,或者高利潤(rùn)的門(mén)窗產(chǎn)品,那些是暢銷(xiāo)品哪些是滯銷(xiāo)品,進(jìn)行分類(lèi)整理。在旺季來(lái)臨之時(shí)要做出重點(diǎn)主推的規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì),找出幾款鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品,打造成為爆款,進(jìn)行主推,以爆款產(chǎn)品帶動(dòng)鋁合金門(mén)窗代理店的客源和銷(xiāo)售。
總的來(lái)說(shuō),處于銷(xiāo)售淡季之時(shí),鋁合金門(mén)窗代理店要完成產(chǎn)品的調(diào)整,就是說(shuō)要淘汰一些滯銷(xiāo)品或是引進(jìn)新款暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,而且還要將團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在重點(diǎn)位置,因?yàn)閮?yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)鋁合金門(mén)窗代理店的銷(xiāo)售具有很大的影響,可以很大程度促成交易,只有從各方面做好準(zhǔn)備工作,鋁合金門(mén)窗代理商才可以在旺季來(lái)臨之時(shí)不錯(cuò)失良機(jī)。
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