市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就像競(jìng)賽，也需要法官，而鋁合金門窗市場(chǎng)的主要法官是消費(fèi)者。只有通過(guò)消費(fèi)者的“判斷”，鋁合金門窗廠家才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)發(fā)展。因此，對(duì)于鋁合金門窗廠家來(lái)說(shuō)，終端的管理和控制尤為重要。當(dāng)然，這也是企業(yè)和門窗加盟代理商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵。

一、加強(qiáng)終端管理和控制

鋁合金門窗廠家的終端模式可分為工廠直銷和加盟代理商代理。然而，在中國(guó)廣闊的市場(chǎng)空間中，單純的工廠直銷太過(guò)有限，無(wú)法觸及，因此加盟代理商代理制度已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)的主要模式。如何加強(qiáng)對(duì)終端門窗加盟代理商的管理和控制，是鋁合金門窗廠家面臨的一大難題和重點(diǎn)。

二、合作之前需要達(dá)成共識(shí)

有些門窗加盟代理商只關(guān)注眼前利益，而忽視品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這是鋁合金門窗廠家不愿看到的。因此，企業(yè)對(duì)加盟代理商的選擇必須基于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、制造商的戰(zhàn)略以及加盟代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地位等，才可在開始市場(chǎng)運(yùn)作。

三、通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)認(rèn)同

那么，如何讓門窗加盟代理商接受自己的戰(zhàn)略計(jì)劃也是鋁合金門窗廠家必須考慮的一個(gè)大問(wèn)題。澳威門窗認(rèn)為如果企業(yè)能夠有針對(duì)性地正確預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的利與弊，并且能夠清晰地解釋利與弊，加盟代理商就能夠愿意真正接受并實(shí)現(xiàn)與鋁合金門窗廠家的雙贏。

現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入學(xué)習(xí)型社會(huì)，鋁合金門窗廠家組織門窗加盟代理商進(jìn)行定期學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是非常必要的。加盟代理商不了解業(yè)務(wù)，如發(fā)展思路，與企業(yè)缺乏共識(shí)，就無(wú)法開展市場(chǎng)運(yùn)作。鋁合金門窗廠家對(duì)加盟代理商的培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、價(jià)值觀等公司治理的有利方面進(jìn)行推廣和加強(qiáng)，但加盟代理商的期望不能盲目擴(kuò)大，這不利于門窗加盟代理商和企業(yè)的發(fā)展。

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