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25年鋁合金門窗企業(yè)

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激烈市場競爭下,門窗企業(yè)需認(rèn)真做好4點(diǎn)

2017-08-26 16:11:45 

門窗市場瞬息萬變,稍不留神就面臨破產(chǎn)倒閉危機(jī),為應(yīng)對危機(jī),轉(zhuǎn)型成為門窗企業(yè)的必經(jīng)之道,而要轉(zhuǎn)型成功就必須做好以下4點(diǎn)。

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關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革

互聯(lián)網(wǎng)時代擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有錯,錯在把“電商”和互聯(lián)網(wǎng)思維作為救命稻草和致勝法寶,目前門窗家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)探索并沒有給消費(fèi)者帶來實(shí)在的價值。無論是電商,還是互聯(lián)網(wǎng)家居,其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn), 設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考,繼而給出解決方案,而這正是門窗行業(yè)目前所缺乏的,門窗終端應(yīng)該順應(yīng)潮流并及時做出改變。

關(guān)注終端消費(fèi)變革

費(fèi)需求主導(dǎo)了門窗行業(yè)的命運(yùn)。消費(fèi)的變革就是審美的變革購買習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革,市場上對劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會越來越低,門窗終端靠低價低質(zhì)取勝難度會越來越大,這就要求門窗經(jīng)銷商必須增強(qiáng)品牌營銷意識。同時,個性化需求也逐漸成為主流,現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更加挑剔,好設(shè)計(jì)幾乎可以當(dāng)場成交,在“門窗企業(yè)三千”,“后宮佳麗任選”的時代,消費(fèi)者憑什么選擇你成為擺在門窗企業(yè)眼前的課題。

關(guān)注門店運(yùn)營變革

門店運(yùn)營變革就是走精細(xì)化運(yùn)營道路,精細(xì)化運(yùn)營就是從以下4個方面來進(jìn)行:1、讓門店員工更加專業(yè)化和職業(yè)化;2、讓門店的顧客體驗(yàn)感更強(qiáng);3、門店工作形成報表化數(shù)據(jù)化;4、對 已到店新客戶、未到店新客戶、老客戶這三種客戶進(jìn)行管理。

關(guān)注渠道發(fā)展變革

銷售渠道不會輕易改變,針對家裝渠道,不僅要擺脫簡單的利益合作關(guān)系,更要做深度的整合,門店也需要配備專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行對接,讓設(shè)計(jì)師真正成為方案供應(yīng)商;要多探討樣板房營銷工地營銷的方法;針對工程渠道,如何提供性價比更高的裝飾方案及完善的售后服務(wù)體系,將是專業(yè)與業(yè)余的區(qū)分點(diǎn);針對分銷渠道,門窗經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的管理人才經(jīng)營思維,而不是簡單的加點(diǎn)供應(yīng)合作關(guān)系

市場是殘酷的,但門窗企業(yè)只要做做好這4點(diǎn),相信一定能在激烈的市場競爭中取得勝利。

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