門窗市場瞬息萬變,稍不留神就面臨破產(chǎn)倒閉危機(jī),為應(yīng)對危機(jī),轉(zhuǎn)型成為門窗企業(yè)的必經(jīng)之道,而要轉(zhuǎn)型成功就必須做好以下4點(diǎn)。
關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革
互聯(lián)網(wǎng)時代擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有錯,錯在把“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”作為救命稻草和致勝法寶,目前門窗家居行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒有給消費(fèi)者帶來“實(shí)在的價值”。無論是電商,還是互聯(lián)網(wǎng)家居,其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”, 設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考,繼而給出解決方案,而這正是門窗行業(yè)目前所缺乏的,門窗終端應(yīng)該順應(yīng)潮流并及時做出改變。
關(guān)注終端消費(fèi)變革
費(fèi)需求主導(dǎo)了門窗行業(yè)的命運(yùn)。消費(fèi)的變革就是“審美的變革”和“購買習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”,市場上對劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會越來越低,門窗終端靠低價低質(zhì)取勝難度會越來越大,這就要求門窗經(jīng)銷商必須增強(qiáng)品牌營銷意識。同時,個性化需求也逐漸成為主流,現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更加挑剔,好設(shè)計(jì)幾乎可以當(dāng)場成交,在“門窗企業(yè)三千”,“后宮佳麗任選”的時代,消費(fèi)者憑什么選擇你成為擺在門窗企業(yè)眼前的課題。
關(guān)注門店運(yùn)營變革
門店運(yùn)營變革就是走“精細(xì)化運(yùn)營”道路,精細(xì)化運(yùn)營就是從以下4個方面來進(jìn)行:1、讓門店員工更加專業(yè)化和職業(yè)化;2、讓門店的顧客體驗(yàn)感更強(qiáng);3、門店工作形成報表化數(shù)據(jù)化;4、對 “已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”這三種客戶進(jìn)行管理。
關(guān)注渠道發(fā)展變革
銷售渠道不會輕易改變,針對家裝渠道,不僅要擺脫簡單的“利益合作關(guān)系”,更要做深度的整合,門店也需要配備專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行對接,讓設(shè)計(jì)師真正成為“方案供應(yīng)商”;要多探討“樣板房營銷”和“工地營銷”的方法;針對工程渠道,如何提供性價比更高的裝飾方案及完善的售后服務(wù)體系,將是專業(yè)與業(yè)余的區(qū)分點(diǎn);針對分銷渠道,門窗經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營思維”,而不是簡單的“加點(diǎn)供應(yīng)合作關(guān)系”。
市場是殘酷的,但門窗企業(yè)只要做做好這4點(diǎn),相信一定能在激烈的市場競爭中取得勝利。