在門窗行業(yè)競爭白熱化的當(dāng)前,廣東門窗十品牌企業(yè)還想有以前旺季的業(yè)績很難。但是要想獲得好的業(yè)績,廣東門窗十大品牌企業(yè)必須利用淡季的市場做出改變,才能讓收益不下滑。
一、選擇合適的渠道運營模式
廣東中小門窗企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力以及市場管理能力都比較弱,因此,門窗企業(yè)必須重視渠道模式的選擇或者規(guī)劃。廣東中小門窗企業(yè)在建立渠道初期,不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策,需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。澳威門窗認(rèn)為廣東中小門窗企業(yè)需要協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場,做好產(chǎn)品的推廣與宣傳。
鋁合金門窗市場本來就處于飽和狀態(tài),很多廣東門窗十大品牌企業(yè)在淡季時候會面臨沒有足夠的客流量,導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)收益不斷下滑,即使成交也不能及時收到貨款,很容易造成資金鏈接緊張問題出現(xiàn)。有些甚至嚴(yán)重到資金無法回款工廠,無法讓廠家生產(chǎn)提貨而失信與客戶,還可能會面臨關(guān)門倒閉。
二、逆流而上
廣東門窗十大品牌企業(yè)要做好市場調(diào)查很重要,在旺季的時候鋁合金門窗的重心放在銷售工作中,基本沒時間做市場調(diào)查。其實我們可以通過旺季的銷售報告做一個數(shù)據(jù)分析,弄清楚消費者喜歡購買什么品牌的、什么款式風(fēng)格為主、接受什么價位的鋁合金門窗產(chǎn)品。然后在實地勘察當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力,消費能力做再一次評估。還有對競爭對手的各大情況進(jìn)行深度了解。廣東門窗十大品牌企業(yè)做完市場調(diào)查就要完善并加強(qiáng)終端工作的基礎(chǔ),利用淡季市場對公司產(chǎn)品和形象進(jìn)行完善,對員工進(jìn)行專業(yè)知識的培養(yǎng),通過開展活動,宣傳推廣提高品牌知名度,主動出擊吸引一定的消費者。緊接著就要開拓新的銷售渠道,可以通過與裝修公司、建筑工程等進(jìn)行相關(guān)合作,不能只是停留在顧客主動找上門的狀態(tài)。
廣東門窗十大品牌企業(yè)面對淡季市場,我們要主動出擊,尋找客源。利用淡季時間制定合理發(fā)展計劃,整頓公司內(nèi)部,而不是選擇坐以待斃。