在競爭激烈的門窗市場中，無論是在一線城市還是在二三線城市的賣場，我們經常聽到斷橋鋁門窗代理加盟商抱怨現在的生意越來越難做，客流量人少了很多，特別是如果店面位置不好生意就更加難做。斷橋鋁門窗代理加盟商的店面真的很重要嗎？如果專賣店的位置不好，斷橋鋁門窗代理加盟商應該怎么做才能賺錢呢？

一、線下銷售依然具有極大優(yōu)勢

其實家居建材行業(yè)也是屬于低關注度行業(yè)，消費者在裝修之前基本不會關注品牌產品之類的，一旦到了裝修階段基本上便是大腦空空，然后跑到家居建材市場邊學變買。家居建材產品“在學習中購買，在購買中學習”的特點，讓很多消費者不敢貿然跑到網上下單，也由于家居建材產品本身的特性，導致在電商銷售會遭遇很多難題，比如斷橋鋁門窗運輸難度大，安裝有一定要求等。這個時候，斷橋鋁門窗代理加盟商需思考的重點便是如何發(fā)揮及增強門店的核心競爭力了，甚至從線上引流到線下，從而將線下打造成銷售主戰(zhàn)場。

二、客戶資源才是核心競爭力

過往家居建材市場動輒幾十、上百萬的店面轉讓費著實讓經銷商吃不消，他們經常擔心在家居建材市場找不到好位置怎么辦?家居賣場人流量少怎么辦?事實上，在互聯網時代里店面位置不再是核心因素，甚至有沒有店都可以，有沒有客戶資源才是核心。所以澳威門窗認為開一家專賣店容易，開一家會賺錢的專賣店就難了，難點就在于你要知道怎樣做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關系，從而最終促成交易。

所以，開拓渠道，掌握已有客戶資源，提高進店率、成單率、續(xù)單率等，都是斷橋鋁門窗代理加盟商掌握客戶資源的方式，只有客戶資源，就掌握了生存能力。

三、銷售創(chuàng)新是王道

廠家當然希望經銷商開大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經銷商資源將經銷商深度套牢，廠商博弈的關鍵還是利益之爭，能否開大店對于經銷商來說，他考慮的前提是能否賺錢。移動互聯網讓廠商關系開始更加親密，為了應對線上渠道對傳統(tǒng)終端的沖擊，很多斷橋鋁門窗廠家已不再向經銷商發(fā)號施令，而是協商著怎樣共同做大市場。大店的建設開始讓位于效率店，不管是廠家還是經銷商都開始關注起零售店的生存問題，讓每平方米能多賣點貨，是廠商共同的心聲。

當外部惡劣環(huán)境無法改變時，斷橋鋁門窗代理加盟商唯有做好自己，緊抓客戶資源，開拓渠道，銷售創(chuàng)新，開辟適合自身的發(fā)展之路。

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