顧客購物，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)。以下6大促銷活動(dòng)能有效聚集人氣，實(shí)現(xiàn)業(yè)績。

一、凸顯大牌形象

越大牌就越容易聚客，消費(fèi)者感覺你是大牌又在搞大活動(dòng)，吸引力就大，品牌的江湖地位是人氣集聚的強(qiáng)大后盾。那么如何讓顧客感覺到你是大品牌呢？顧客獲取信息83%是通過眼睛，11%是通過耳朵，6%通過觸覺等其它手段。因此以市場和門窗店面為資源投入的核心消費(fèi)者在市場遠(yuǎn)、中、近三個(gè)距離的接觸點(diǎn)周圍進(jìn)行終端形象打造是非常重要的。

二、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)、中、近全覆蓋的終端氛圍

1、大面積的使用帶有主題活動(dòng)內(nèi)容的物料使消費(fèi)者在購物的過程中滿眼都是該次活動(dòng)的主題活動(dòng)內(nèi)容，層出不窮，從視覺上加深顧客對于活動(dòng)告知的印象。

2、廣播要間斷性的，持續(xù)性的播報(bào)活動(dòng)的主題和內(nèi)容。一是關(guān)于品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)、賣場、產(chǎn)品的介紹等，還包括“誘惑性”解說：比如恭喜XX顧客在本店成功選購XX元的家具、強(qiáng)調(diào)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間等。

顧客都有羊群心理，通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。

3、入口處擺放價(jià)格極具吸引力的驚爆商品、富有特色的競爭商品、當(dāng)季的新品/季節(jié)性商品以及本期主題商品

三、利益誘惑

利益誘惑永遠(yuǎn)是最有效的集聚人氣的方法，通過一些富有沖擊力的核爆價(jià)格、禮品等，比如：XXX門窗XXX元，整套鋁合金門窗衣柜帶回家、只需XX元……

四、截客手段

在顧客進(jìn)店的各可能路口安排臨促人員進(jìn)行攔截也是非常好的方法，接近目標(biāo)消費(fèi)群體，但是必須做好人員管控與培訓(xùn)，否則未經(jīng)培訓(xùn)的人員反而有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┎划?dāng)?shù)男袨橛绊懣蛻魧ζ放频目捶ā?/span>

五、利用人的情感吸引人氣

類似用一個(gè)抱抱熊，宣傳給我一個(gè)愛的抱抱等意境，就可以俘獲眾多女性的心理，也讓終端更多了幾分溫柔，走進(jìn)店面的沖動(dòng)欲望也會(huì)更強(qiáng)。

六、來就送

占便宜是每一個(gè)人正常的心理，所以利用人的這種心理可以很好的設(shè)計(jì)一些活動(dòng)吸引人氣，比如：開業(yè)期間，凡是到場的顧客朋友，即可免費(fèi)領(lǐng)取xx禮品一份（每天僅限前XX名，先到先得）。

這些促銷活動(dòng)都可以為廣大門窗加盟商朋友的門店帶來引流，從而快速提升門店業(yè)績！

1/5